昨日，第108屆廣交會第二期在琶洲展館如期開幕。記者走訪發現，二期延續了一期的高人氣，多數參展商反映今年的外貿形勢相比去年有了好轉，其中不少已經實現20%—30%的銷售增長。

　　但記者也發現，在國際金融危機期間的前兩屆廣交會上呼聲很高的內銷明顯降溫。盡管很多展位上依然掛著“歡迎國內采購商參觀”的牌子，但負責人很明確地告訴記者，“目前國內市場仍做得很少。”

　　這一現象也引發行業人士擔憂:如果轉內銷只是外需萎縮下的權益之計，一旦形勢好轉，企業又重返單一外需市場的模式，那么外貿企業轉型始終是句空話。

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　　外貿企業苦水一籮筐

　　廈門創穎工藝品有限公司業務部經理王瑛介紹，今年廣交會開展第一天就簽了一筆200萬美元的外銷訂單。但談到內銷，她面露隱憂:“現在完全做出口顯然不現實，人民幣升值的壓力使得外單銳減，這讓我們不得不重新開始關注中國市場。”

　　潮州市瓷都實業有限公司的陳樹波說，“我們去年就開始大力推動內銷了，但是國內市場真的太不好做了，要想再做大，還存在很多困難。”

　　陳樹波認為，轉內銷的首要困難是渠道。“在國內市場上做事都要憑關系，我們花費了不少心力。”

　　而另一個難題也同樣困擾著外貿企業的轉型，國內市場環境復雜，缺乏大型的采購商，單子小、客源雜的特點，讓做慣了集裝箱大單的外貿企業非常不適應。

　　“如果指望做內銷，我們恐怕都要餓死了。”東莞謝崗景豐登木器有限公司的陸逢香笑著說，“國內市場一直都是用來填補日常生產能力的，始終做不到主力。”

　　在廣交會上，商務部的一名專家就指出:“內銷市場有繁雜的進場費，資金結算慢，且仿冒問題嚴重，接下來政府要努力的方向是消除出口和內銷在經營模式、交易結算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進入內銷渠道提供便利。”

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　　國內市場不是清理庫存

　　采訪中記者發現，隨著國外市場的轉好，有不少外貿企業覺得抓緊時機做好國外市場才是當下的第一要務，暫時不會涉足國內市場的開發，有些廠商甚至認為，他們的產品并不適合內銷市場。

　　寧波中工美進出口有限公司銷售經理黃亞飛向記者坦承，隨著歐美市場的緩慢復蘇，銷量有望回升15%至20%，現在公司最想做的就是搞好外貿主業，暫時不會考慮重新啟動內銷。

　　令記者感到擔憂的是，現下許多外貿企業處于一種“被內銷”的狀態。即內銷市場成為國際市場不景氣情況下的被動選擇，一旦國際市場轉暖就會重新冷淡。這樣的外貿企業在內銷上注定做不長久，也無法下苦功夫去“啃下硬骨頭”。

　　潮州旺雅陶瓷有限公司總經理吳坑洪就表示，外貿企業做內銷不應只是簡單的清理庫存，應集中企業的加工能力和質量保障，對國內市場進行開拓。

　　事實上，同樣的困難，在前兩屆的廣交會上也有不少參展企業抱怨。不同的是，當時的外貿企業是“背水一戰”，而現在則是有了“逃避”的退路。但也有不少企業仍認準了這條道路“咬緊牙關”走下去。

　　相比于許多外貿企業內銷市場“做做看”的策略，聯邦集團的市場開拓是大刀闊斧的。“集團國內市場的份額占到六成。”