日前，泰國政府下屬采購部門在網上下訂單，訂購了浙江省湖州市吳興東仁織紡有限公司(以下簡稱東仁紡織)生產的240萬頂蚊帳，總價值為480萬美元。泰方按照國際慣例支付15%的訂金，由企業組織生產，年底前交貨。東仁織紡負責人童建方表示，能順利拿下這筆大訂單，得益于電子商務。

　　不知不覺，電子商務已經成為后金融危機時期中國企業海外營銷的新模式。

　　傳統外貿向小額批發轉型

　　被譽為世界工廠的中國，在金融危機之前，許多產品的盈利模式都是薄利多銷、以量取勝，“單個商品利潤非常低，那點利潤還是從原材料和勞動力那里找出來的，但由于銷售量比較大，所以銷售額還是可觀的。”廣州一家外貿公司的劉先生對記者表示，但金融危機以后，國外大訂單急劇減少，而且原材料、勞動力價格也非常高，致使公司生存非常困難。

　　危機中仍存在商機。

　　有著經營頭腦的劉先生還是發現了其中存在的機遇:歐美中小批發商和零售商對小商品需求非常旺盛。所以，他開始通過電子商務平臺進行小單外貿。“雖然小額訂單量小，利潤卻豐厚。中間少了許多其他環節，使產品的流通更接近終端消費市場。”劉先生表示。他舉例說，一個產品在國內出廠價是3元人民幣，但是銷售到歐美可以到2.5美元，雖然要加上物流成本，但是利潤仍非常可觀，較過去傳統大單增加了20%左右的利潤。

　　據阿里巴巴統計顯示，已有超過40%的中小企業開始嘗試小額外貿。目前，全球“速賣通”(阿里巴巴旗下的一種電子商務平臺)平臺上小單外貿在線交易平均訂單利潤率在20%至60%之間，部分產品的利潤會更高，而傳統外貿的利潤率在5%左右。在體積小、貨值相對較高的行業如電子、家居、玩具、服裝、珠寶首飾等，這些產品通過小單外貿其利潤提升尤為顯著。

　　此外，“速賣通”的供應商還向海外買家提供退換貨等售后服務。抽樣統計數據顯示，售后成本只占到整體交易額的2%左右，因此，即便算上售后成本，小單在線外貿利潤依然可觀。

　　另據記者了解，阿里巴巴也在積極為中國企業拓寬海外營銷渠道。8月25日，阿里巴巴對外宣稱，收購美國Auctiva網絡公司，該網站提供用于商品上架和網絡營銷的工具，以及用于運營網絡商店的工具，這些工具既可在eBay主站上使用，也可在其他電子商務站上使用。阿里巴巴稱，這將給公司帶來超過25萬個新客戶。

　　艾瑞咨詢對此表示，通過此類網站的收購，可以將全球速賣通上中國的供應商、美國電子商務網站上的買家、美國的消費者聯系起來，打通了B2B2C業務鏈條。從長期來看，阿里巴巴通過對美國電子商務市場業務的收購，打通了中國與美國的外貿電子商務產業鏈。在此基礎上，阿里巴巴將繼續推進其他國家的海外市場業務，對其“大淘寶戰略”的實施起到有力的推動作用。

　　政府推進電子商務進程

　　受外部環境變化的影響，許多地方政府也積極為企業搭建電子商務銷售平臺。

　　日前，由廣東省東莞市政府牽頭，東莞市外經貿局、東莞郵政聯合eBay中國共同合作成立一個“東莞市網商創業園”，為東莞生產的商品提供營銷平臺。

　　當地政府部門對外表示，東莞的電子商務并不發達，尚處于待發展的階段。因此，成立“東莞市網商創業園”，借助政府的政策扶持，東莞電子商務當有一個大發展的良機。據介紹，“東莞市網商創業園”項目一旦啟動，將帶來多重效應:一方面，進一步激活東莞產品的銷量。另一方面，為解決東莞青年人就業和創業提供了一個平臺。據中國網絡專家的統計，現在網商八成以上是年輕人。可以說，網絡營銷已經成為年輕人就業和創業的舞臺之一。

　　像東莞這么做的城市在國內還有很多，大都瞄準了電子商務的營銷模式。

　　據記者了解，內蒙古呼倫貝爾國際電子商務應用平臺是我國第一個少數民族地區的區域性電子商務平臺，采取“政府支持、資源共享、專業服務、企業受益”的模式。目前，當地已有7家外貿企業和4家內貿企業加入了該平臺。

　　此外，深圳也在擬建國內首個產業集群供應鏈式全程電子商務平臺。而目前南京累計已有3500家中小企業加入到當地政府的電子商務普及工程中。