外貿企業如何實現內外并重，老字號產品如何適應現代市場需求？長期以來，上述問題一直困擾著嘉興的決策層和企業經營者。步入后金融危機時代，作為外貿依存度高達近八成的城市，嘉興正逐步將拓展國內市場、降低外貿依存度提上議事日程，它也成為我市經濟實現轉型升級的關鍵。而北京浙江名品中心嘉興館的開業無疑是我市在這方面進行的一次有益嘗試。

　　國內銷售5年增長5倍

　　禾城企業謀求轉型之道

　　“從現在起到‘十二五’末，我們力爭將國內市場的銷售額由去年的5000萬元提高至2.5億元，五年增長5倍。”放出如此豪言的是平湖美嘉保溫容器工業有限公司總經理邱靖濤。作為一家有著30多年歷史的保溫容器生產廠商，邱的產品曾被指定為2010年上海世博會專用保溫產品，并獲組委會頒發的產品質量獎，成為嘉興市唯一一家獲此殊榮的企業。

　　不過在2005年之前，邱的業務僅限于外貿領域，此后雖然在上海、武漢、成都等城市設立網點，但銷售模式多以代理商經銷為主。“這種模式不僅增加了產品流通環節和企業銷售成本，而且不利于公司及時掌握市場信息的變化。”邱靖濤表示，隨著北京直銷店的開張，公司將逐步嘗試“工廠店”的營銷新模式，努力為消費者提供一對一的貼身服務。根據計劃，公司希望通過5年的發展，逐步平衡其產品在國內外市場的銷售額。而截至2010年，國內市場的銷售額僅占公司總銷售額的14%。

　　與美嘉相比，老字號豐同裕無疑算得上一家“內貿”企業，其產品內銷比例高達80%。但是從購買人群看，外來客源尤其是北方客、外國客占了大部分，此前豐同裕的銷售區域主要以南方市場為主。為了扭轉這一局面，同時降低外地購買者的購物成本，企業決定在北京開設第一家門店。“進駐嘉興館將有利于企業拓展北方市場，并借助首都這一平臺實現老字號的國際化。”豐同裕藍印布藝有限公司負責人朱雪芬說。

　　事實上，無論是外貿企業還是老字號，都面臨著拓展國內市場的現實問題，而2008年的國際金融危機更使地方政府與企業經營者認識到拓展國內市場、打造強勢品牌的重要性和必要性。在此背景下，我市積極響應省政府有關在北京設立浙江名品中心嘉興館的要求。“展館的開設為企業搭建起了一個面向全國市場的平臺。”張元甫告訴記者，今后嘉興館還將根據北京市場的需求及時調整入駐企業和產品類型。

　　開張首日銷售突破萬元

　　首都市民熱捧嘉興產品

　　“今后方便了，要買嘉興貨只要來嘉興館就一切OK了。”今年70歲的北京市民周錦帆一邊耐心地排隊購買粽子，一邊向記者講起了自己與嘉興的淵源。十多年前，為編纂《商檢英語三千詞》，周曾多次來到嘉興，與我市的商檢部門切磋商討，至此便與嘉興結下了不解之緣。嘉興館開業當天，周老特地乘了近一個小時的地鐵前來“捧場”，并購買了絲綢圍巾、粽子、針織物等一堆嘉興特產。

　　據統計，開業當天嘉興館的營業額就突破萬元大關，位居12個地市館前列。采訪中，不少北京市民告訴記者，以前想要購買真宗的嘉興特產，他們要么選擇去相關品牌的專賣店，要么等待有關主題展銷會。“但品牌店分散難找而且產品單一，而展銷會則難得才有，時間不固定。”市民馬瑞華說，“現在有了嘉興館就方便多了，不僅種類齊全、價格低廉，地理位置也十分方便。”

　　據了解，浙江名品中心位于北京市朝陽區民族園路2號唐人街大廈。其中，嘉興館面積270平方米。館內設立有5個名牌專賣店，以銷售嘉興市級以上名牌或著名商標的產品為主。首期入駐的5家企業分別為五芳齋、嘉欣絲綢、豐同裕、生源針織和平湖美嘉保溫容器有限公司。開業當天，5家企業共計推出1000多個品種規格的產品，涉及小吃、服飾、工業制品等領域，包括五芳齋粽子、豐同裕藍印花布、絲綢服飾、保溫容器等頗有嘉興地方特色的品牌產品。

　　據介紹，嘉興館今后將以零售、批發、展示為主，館內采取體驗式營銷的設計風格，將展覽與銷售融為一體。“它的開業將為我市特色產品進軍北京和國際市場提供平臺和窗口，有力地提高了嘉興企業的品牌知名度和產品競爭力，從而進一步推動我市工業的產銷結合和轉型升級。”談及嘉興館開張的意義，市經信委原調研員張元甫這樣說。