兩年前，一個(gè)國(guó)際珠寶品牌準(zhǔn)備登陸中國(guó)，為了迅速占領(lǐng)渠道，并且花費(fèi)最少的投入，該珠寶品牌決定采取大城市開(kāi)直營(yíng)店，二三線城市做加盟的模式，然而，招商開(kāi)展不到半年，便戛然而止，該品牌中國(guó)區(qū)CEO林旭（化名）發(fā)現(xiàn)原本適合中國(guó)品牌快速崛起的發(fā)展模式，并不適用于國(guó)際品牌的發(fā)展。 

　　 林旭在成為該國(guó)際品牌CEO之前，曾經(jīng)成功運(yùn)作過(guò)一個(gè)屬于自己的珠寶品牌，其主要的發(fā)展模式便是在各地招商加盟。那個(gè)時(shí)候，企業(yè)發(fā)展得非常快，并為他淘來(lái)了第一桶金。

　　在成功運(yùn)作國(guó)內(nèi)品牌之后，林旭想尋求更大的發(fā)展空間，于是與一家北歐的國(guó)際品牌合作，發(fā)展高端珠寶品牌。在品牌進(jìn)入中國(guó)之初，林旭很想沿著老路前進(jìn)，并計(jì)劃在品牌進(jìn)入中國(guó)的第一年發(fā)展300到400家加盟店，“剛開(kāi)始的時(shí)候，一些比較熟悉的珠寶加盟商很快投*過(guò)來(lái)，大概有十幾家加盟商放棄了與原有的中國(guó)本土品牌的合作，直接加盟了我們的品牌。”據(jù)了解，其中不乏老鳳祥等品牌的長(zhǎng)期加盟商。

　　 但是，好景不長(zhǎng)，僅僅時(shí)隔半年，林旭再接受記者采訪時(shí)，已經(jīng)對(duì)品牌加盟模式不抱幻想，“我們現(xiàn)在已經(jīng)不再招商，因?yàn)楣芾矸浅；靵y。我們現(xiàn)在只開(kāi)直營(yíng)店。”最終，林旭選擇以扎實(shí)的腳步去開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，并在兩年之后，在北京、上海、南京、寧波等大中城市的繁華地段都斥資上億元開(kāi)設(shè)了大面積的直營(yíng)店。

　　究其放棄加盟模式的原因，珠寶行業(yè)專家高愛(ài)玲向記者透露，“招商加盟是珠寶品牌可以在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)展渠道、聚集資金比較好的方式，但是銷售終端很難把控。”高舉例說(shuō)。大家都知道，購(gòu)買裸石再委托加工，可以制作出價(jià)格低廉的鉆石產(chǎn)品。在快速發(fā)展的終端，管理經(jīng)常出現(xiàn)各種漏洞，一些加盟商會(huì)把自己加工的價(jià)格低廉的鉆石產(chǎn)品混在加盟品牌的產(chǎn)品中銷售，這對(duì)于知名品牌尤其是高端珠寶品牌傷害很大。

　　而上述國(guó)際品牌一直提倡走高端市場(chǎng)，一直秉承從不打折的口號(hào)，“這無(wú)疑給一些加盟商帶來(lái)難以抵制的誘惑。”高愛(ài)玲分析。

　　最終，該品牌又回到了最穩(wěn)健的直營(yíng)道路上來(lái)。