據(jù)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司微信公眾號(hào)消息，8月7日晚，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開市場(chǎng)工作會(huì)，部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)。”“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”

今年以來，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

進(jìn)入二季度以來，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲過快。有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上。價(jià)格出現(xiàn)過快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。

對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的原因，李保芳分析說，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個(gè)問題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”

措施上，一是加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

二是嚴(yán)厲管控價(jià)格。“1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。”李保芳說，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲。

三是投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來賣，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率。”

六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系。 “新的營(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。”在團(tuán)購方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁也稱，“在穩(wěn)價(jià)的問題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒有變。”

與此同時(shí)，價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)價(jià)格上漲問題做了回應(yīng)，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。