2003年到2010年間，中國企業(yè)赴美的230項投資中，74%是私營企業(yè)，不過在投資額上，國企占總額的65%。

越來越多的中國企業(yè)不僅開始學(xué)習(xí)如何玩美國政治，更開始運(yùn)用美國的游戲規(guī)則搶奪美國市場。

眼下，中國企業(yè)赴美投資的第一個小高潮正在涌現(xiàn)。

“數(shù)量和規(guī)模都在呈三位數(shù)增長。” 南卡羅來納州的亞洲首席代表林新偉說。而以前，中國企業(yè)赴美投資未成趨勢。14年來，林每天都在和中國赴美企業(yè)打交道。不過很長一段時間里，他感到分外孤單，因為從事對中國企業(yè)招商引資，幾乎是一項沒有成果的工作。

其實，在同行眼里，林已算是幸運(yùn)，早在1999年，他就做成了一單“大手筆”——吸引中國海爾落戶南卡羅來納。

“海爾一期是3000萬美金，我們當(dāng)時覺得非常了不起了，但我手頭在跟的幾個項目都在1億美金之上，其中的一個是4億美金。”林說。

根據(jù)美國亞洲協(xié)會(Asia Society)美中關(guān)系中心等機(jī)構(gòu)發(fā)起完成的研究報告《敞開美國大門——挖掘中國海外直接投資紅利》，從2003年到2010年，共發(fā)生244起中國對美國直接投資，總金額達(dá)到116億美元。

迄今為止，中國企業(yè)已在美國50個州中的37個有投資，創(chuàng)造了超過1萬個就業(yè)機(jī)會。2010年，中國對美投資超過50億美元。

“這個數(shù)字非常非常保守。”林新偉感到中國企業(yè)赴美投資的金額和數(shù)量都被低估了。

持相同判斷的還有邵寧，他是賓夕法尼亞州和馬里蘭州中國首席代表，他來中國的時間已經(jīng)18年了。他還強(qiáng)調(diào)，中國企業(yè)赴美投資日益成熟，“不是早期的投親訪友，觀光訪問，如今的中國企業(yè)投資的針對性非常強(qiáng)，思維也更清晰。”

Made in USA

“同樣的產(chǎn)品，Made in China和Made in USA的價格不一樣。”

如果說中國企業(yè)投資非洲、澳洲或是南美，很多是奔著資源而去，然而去美國，市場永遠(yuǎn)是中國企業(yè)最好的興奮劑。隨著中國經(jīng)濟(jì)崛起，中國企業(yè)需要重新定義自己的版圖。

商務(wù)部研究院跨國公司中心主任王志樂認(rèn)為，投資像美國這樣的市場，一則是為了繞開貿(mào)易壁壘，二是為了購買技術(shù)，收攬人才。

然而，征服美國消費(fèi)者的路漫長而艱難。

2011年6月，號稱現(xiàn)代中藥第一股的民營上市公司天士力[44.16 0.07% 股吧 研報]宣布在美國馬里蘭州投資4000萬美金，建立一處集中醫(yī)藥生產(chǎn)、展示、培訓(xùn)于一體的產(chǎn)業(yè)基地，面積達(dá)4.3萬平方米。

這項投資幾乎在董事長閆希軍的腦海里醞釀了15年。盡管相比一般制造業(yè)投資，讓美國人真正接受中藥，這個過程顯然要復(fù)雜和繁瑣很多。然而，一旦成功，回報將“無法估量”，遠(yuǎn)在馬里蘭的天士力集團(tuán)副總裁孫鶴在電話里激動地說。

這是因為，一旦通過美國主管醫(yī)藥的食品和藥物監(jiān)督管理局(FDA)的三期臨床試驗認(rèn)證后，天士力的拳頭產(chǎn)品、治療心血管疾病的藥物“復(fù)方丹參滴丸”將在美國進(jìn)行制劑、包裝、檢驗，這一切都是為了成為名副其實的made in USA。

“同樣的產(chǎn)品，Made in China和Made in USA的價格不一樣。除了貿(mào)易問題，還有形象問題。”孫鶴告訴記者。

要想叩開美國市場，天士力必須接受FDA的三期臨床試驗認(rèn)證，目前，已經(jīng)通過了前兩期。FDA對醫(yī)藥產(chǎn)品有一整套完整的認(rèn)證程序，以便確保新藥的安全與有效。

無獨(dú)有偶，同樣覬覦美國市場的企業(yè)還包括運(yùn)城制版，這是世界上最大的凹版印版滾筒制造商，在南卡羅來納州的斯帕坦堡投資400萬美金興建了3萬平方英尺廠房。

由于所處行業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)城制版需要盡可能地靠近客戶。

2007年9月，林新偉陪同運(yùn)城制版的老總?cè)ッ绹�考察，州政府為運(yùn)城制版項目做了一份建議書，結(jié)論是這個行業(yè)在美國已經(jīng)走下坡路，產(chǎn)值在減少，從業(yè)人數(shù)也在減少。

正當(dāng)林新偉猶豫著將這個結(jié)論告知對方，運(yùn)城制版的老總卻對他說，這是他到美國后聽到的最好消息。

當(dāng)時，運(yùn)城在美國之外已經(jīng)有將近三十家工廠。經(jīng)驗告訴他們，在海外市場，運(yùn)城總能夠提供物美價廉的商品，甚至重新帶動當(dāng)?shù)赜∷⑿袠I(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，在中國賣1000元人民幣的產(chǎn)品，在美國的報價是1000美金，將近7倍的差距，這更讓他們暗喜不己。

學(xué)會玩美國政治

看誰是執(zhí)政黨，然后在他們最關(guān)心的問題上去游說。

2003年至2010年，中國公司至少在35個州有投資項目。不過直到2009年，中國對美國的直接投資總額，只能和新西蘭和奧地利這樣的小國為伍。

即使這樣，當(dāng)中國不再是一個千里之外的外包制造商，而變成了一個住在隔壁的老板時，美國人是應(yīng)該鋪上紅地毯歡迎，還是拉起閘門擋在門外？似乎這個問題一直難有定論。

反對意見在于，不少美國人認(rèn)為所有中國公司都和政府相關(guān)。

華為就因為這個問題，今年2月，在收購美國三葉公司時，被美方以妨礙國家安全之名拒之門外，盡管收購額僅為200萬美元。

即使是像運(yùn)城制版這樣的中小企業(yè)，也遭遇了同樣的曲折。2007年，正當(dāng)運(yùn)城制版的投資順利推進(jìn)之時，運(yùn)城制版的競爭對手給南卡州長打去了抗議電話，質(zhì)問州長為何允許中國企業(yè)來這里競爭？

當(dāng)林新偉聽到這個消息，心里七上八下，這只是個400萬美金，雇傭30人的小項目，州長會為此得罪選民嗎？要知道，美國的政治家們做每一項決策時都會在心里計算，這會為自己贏得或者損失多少選票，他認(rèn)定州長會放棄這個項目。

“但沒想到州長對打電話來的公司說，美國是自由市場，南卡之所以幾十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，就是得益于FDI。只要投資方是合法做生意，不管來自德國還是中國，州政府有義務(wù)提供幫助。”州長鼓勵林新偉繼續(xù)進(jìn)行這個項目，最后，運(yùn)城制版總計投資一千多萬美金。

不過，運(yùn)城制版投資的戲劇性結(jié)局，并不意味著類似事件已成定論。是否觸及美國的“國家安全”迄今依然是一個糾纏不清的紅線。

越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)習(xí)如何融入美國政治。

“美國永遠(yuǎn)有保守派，而民主黨和共和黨也會在不同的時期有不同的觀點(diǎn)和想法。這里面，有些人喜歡中國，也有人反對中國，都會存在。我們要做的是更多的溝通。” 天士力集團(tuán)副總裁孫鶴這樣總結(jié)。

如果執(zhí)政黨是民主黨——民主黨就更關(guān)心怎么能夠省錢看病，那他們就主動跑去民主黨的大腕那里，說天士力的產(chǎn)品相當(dāng)于化學(xué)藥價格的百分之幾，能夠給美國的醫(yī)療健康系統(tǒng)帶來多少優(yōu)勢，讓這個國家老年人的醫(yī)療花費(fèi)每年節(jié)約多少錢。

要是更關(guān)心經(jīng)濟(jì)的共和黨上臺了，那他們的游說重點(diǎn)就是投資將增加多少就業(yè)機(jī)會，在科研上能夠提供多少亮點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展壯大后可以給當(dāng)?shù)貛�來多少稅收等�?/P>

“不做好這些功課是不行的。”孫鶴說。

當(dāng)然，他們也會遭遇一些特殊的“美國問題”。比如幾天前，一位民主黨的議員找到孫，希望天士力能夠趕快從現(xiàn)在選址的蒙哥馬利郡搬去他們那里，或者在他們那里投資一個分公司。因為這位議員是那個區(qū)選上來的一個議員，就必須為那個區(qū)的老百姓服務(wù)。

“我們要是明顯拒絕這樣的邀請不好，但是誰一邀請就搬家也不是企業(yè)最好的選擇。這就需要一個比較合適的方式解決了。”對所有在美的中國企業(yè)來說，如何處理這類問題，也將考驗他們的智慧。這也是中國企業(yè)走向世界、學(xué)習(xí)和不同文化打交道所必須的一種歷練。

“甲方未必就是老大”

在美國建廠時，講究風(fēng)水的中國老板臨時讓設(shè)計公司做了一些改動。不久，新的賬單寄來了。老板開始并沒有搭理，但很快律師信也來了，老板這才意識到甲方未必一定就是老大。

盡管種種不確定性讓人擔(dān)憂，但還是有越來越多的中國公司前往美國。其中，民營企業(yè)甚至走在了國有企業(yè)前面。

數(shù)據(jù)表明，2003年到2010年間，230項中國投資中，有170項源于私營企業(yè)，占到74%，但在投資額上，國有企業(yè)占總額的65%。

在漂洋過海赴美浪潮中，中國企業(yè)的旅行箱子里除了錢，還應(yīng)裝著什么？換句話說，中國企業(yè)應(yīng)該如何更好地融入美國？

“關(guān)鍵的是找到合適人才。”邵寧和林新偉都這樣認(rèn)為。“如果出現(xiàn)問題，往往是核心管理人員的問題。”

最理想的人才莫過于既了解自己公司的文化和運(yùn)作，又熟悉美國的運(yùn)作方式、當(dāng)?shù)匚幕�，現(xiàn)實情況卻是，有這樣技能的人才非常緊缺。

一些在美國留學(xué)的留學(xué)生漸漸成為中國雇主新寵，但由于大多數(shù)的留學(xué)生學(xué)習(xí)的是理工科專業(yè)，從技術(shù)人才轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣瞬牛�這其中依然有大量缺口。大多數(shù)中國企業(yè)的對策是雇傭當(dāng)?shù)氐匿N售和人事，而總部則負(fù)責(zé)派遣其他管理人員。

為了吸引中國企業(yè)落戶當(dāng)?shù)兀�一些地方政府甚至�(xí)�幫助中國雇主培�?xùn)普通員工。

運(yùn)城制版初到南卡時，招不到合適的工人，因此，州政府出錢免費(fèi)在當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)學(xué)校為其培訓(xùn)，當(dāng)?shù)貨]有合適的老師，運(yùn)城制版從中國派出兩位老師傅飛往美國教學(xué)三個月，政府不僅為中國老師請來了翻譯，并且居然全程埋單了所有費(fèi)用。

當(dāng)然，中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅在人才上，在異鄉(xiāng)經(jīng)商，文化差異和觀念碰撞，各種不適應(yīng)幾乎無處不在。

邵寧告訴記者，他看到一些企業(yè)由于沒有符合美國的一些規(guī)定，主管機(jī)構(gòu)給出了警告也沒有及時處理，最后被勒令關(guān)掉了。

“出現(xiàn)問題后，中國人的思路是走后門疏通，他們找了主管機(jī)構(gòu)退休的局長，之后又找了律師，但也沒有解決問題。”

另一個例子是一家企業(yè)在美國建廠，中國人講究風(fēng)水，在建廠過程中，老板臨時讓設(shè)計公司做了一些改動，不久，新的賬單寄來了。老板開始并沒有搭理，但很快律師信也來了，老板這才意識到不是甲方就一定是老大。

“中國企業(yè)的對外溝通部分也比較弱，在美國，除非完全是家族企業(yè)，大部分公司是非常透明的，在這種商業(yè)環(huán)境下，中國企業(yè)要習(xí)慣媒體的監(jiān)督，如果你一開始想到這一點(diǎn)，就會雇專人來溝通，這是品牌塑造中必經(jīng)的一步。”邵寧建議。

“我的建議是不要撿了芝麻丟了西瓜。”美國律師林·哈里森三世(Lynn P.Harrison 3rd)答復(fù)南方周末記者，這位美國律師娶了一位中國夫人，從2005年起，他經(jīng)常來到中國，為中國企業(yè)的走出去提供服務(wù)。

“中國公司應(yīng)該學(xué)會在美國金融和法律方面花錢獲得服務(wù)，付出什么得到什么，在國外做任何重大投資決策，錢都可以買到這種服務(wù)。”他說。

拿美國武器，占美國市場

“今年華為與摩托羅拉的一場知識產(chǎn)權(quán)訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費(fèi)結(jié)案，更是華為在客場打的一場漂亮反擊戰(zhàn)。”

“我們通常認(rèn)為，如果你是一家民營企業(yè)，賺不賺錢就看你投了以后還有沒有追加投資，我們很欣慰地看到幾乎所有的中國企業(yè)在南卡投資的現(xiàn)在都做了第二輪或者是第三輪的追加投資，我們認(rèn)為如果他有這個意愿繼續(xù)在當(dāng)?shù)刈芳油顿Y，第一他對當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境是認(rèn)同的，第二他至少沒有虧錢。”林新偉回答。

目前，中國公司開始悄悄地滲透美國方方面面。

在大學(xué)宿舍和飯店房間里，海爾美國生產(chǎn)的迷你冰箱是標(biāo)準(zhǔn)配置，他們也同時生產(chǎn)超豪華冰箱，適合美國人的“美式豪宅”；在各州和市政府財源緊張的當(dāng)下，擅長價格戰(zhàn)的中國公司提出了更有吸引力的報價，中國建筑[3.40 -0.58% 股吧 研報]工程總公司正在為紐約市第二大道的地鐵施工。

中建公司的一個項目負(fù)責(zé)人告訴林新偉，2003年，他們開始在美國拿項目時經(jīng)常會有各種媒體質(zhì)疑，四五年過去了，這些質(zhì)疑沒有了，原因是，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很醒目，很多美國人正在改變自己的看法，現(xiàn)在他們一去承包項目，聽說是中國公司，都會說中國人太厲害了；其次，通過這幾年的項目，他們已經(jīng)不斷地證明了自己的實力。

眼下，越來越多的中國企業(yè)在美國開始獲得利潤與發(fā)展，例如，2010年，中興通訊[17.84 -1.05% 股吧 研報]的美國和歐洲市場收入比去年同期增長了50%，占公司總收入的21%。今年，運(yùn)城制版也迎來了美國市場的收獲期。這直接對沖了國內(nèi)成本上升，效益下滑帶來的沖擊。

受益的方面更包括，中國企業(yè)開始在美國運(yùn)用他們的游戲規(guī)則進(jìn)行市場的爭奪。

大邦律師事務(wù)所的知識產(chǎn)權(quán)律師熊磊之告訴記者，這幾年，華為和中興通訊為首的中國企業(yè)在美國知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略讓人側(cè)目。

作為中國專利戰(zhàn)略實施最成功的電信行業(yè)中的代表，華為在美國和摩托羅拉、英特爾等建立了聯(lián)合實驗室，中興通訊主要進(jìn)行綠地投資，這些投資對華為和中興通信的專利戰(zhàn)略起到了很大的作用。

“由于自身擁有的專利、特別是核心專利數(shù)量的增多，華為、中興通訊已經(jīng)從以前單方面支付給其他電信巨頭巨額專利許可費(fèi)轉(zhuǎn)為互相許可，支出大為減少。特別是今年華為與摩托羅拉的一場知識產(chǎn)權(quán)訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費(fèi)結(jié)案，更是華為在客場打的一場漂亮反擊戰(zhàn)。”他說。

而這些似乎僅僅是開始，美國亞洲協(xié)會的報告中還有一項預(yù)測，到2020年，中國在世界范圍的直接投資會超過1萬億美元(折合人民幣6.3萬億元)，這相當(dāng)于將三分之一的外匯儲備投資海外，或者是13億中國人每人在海外投資4850元。