史蒂夫‧霍夫曼(Steve Hoffman)，國際知名的天使投資人、創(chuàng)始人，風險投資合伙人，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者以及暢銷書《讓大象飛》的作者。他創(chuàng)立的Founder Space，被《福布斯》選為硅谷前十大孵化器，本人被人稱為“硅谷創(chuàng)業(yè)之父”，是如今在全球都炙手可熱的創(chuàng)業(yè)導師。

在中國創(chuàng)投界，應該沒有人不久仰他的大名。

在Founders Space之前，他創(chuàng)辦過三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如今一個被收購、兩個還在持續(xù)營運和獲利中。創(chuàng)業(yè)只是他傳奇故事的一部分，他還曾在好萊塢制作電視節(jié)目，開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟體開發(fā)公司等等，他在日本設計游戲，也做漫畫編劇。他寫書，做生意，拍電影，一生充滿故事般的色彩。

在霍夫曼近日再次來到中國的背景下，邦哥整理了霍夫曼過往的一些經(jīng)驗，讓我們看一看，史蒂夫·霍夫曼判斷一家企業(yè)是否值得投資的11個維度。

  團 隊

首先，以人為本，我看的是團隊。

團隊當中CEO的角色最為重要。一個好的CEO最重要的素質(zhì)就是要有領導力。

也就是說，一個商界領袖最重要的是要有大將之風，哪怕在他還沒有起家的時候，已經(jīng)能夠吸引到最優(yōu)秀的人才跟他同舟共濟。

市場

市場當然是越大越好，當然，市場也是可以不斷的擴展的，如果剛開始市場規(guī)模還比較小，但是只要你能夠給我展示出一條清楚的擴展的路徑，那么我同樣會看好你的項目。

市場必須要進行細分，一名CEO必須要對他瞄準的客戶了如指掌，能夠從多個屬性，多個維度去勾勒自己的理想客戶的面貌。

浪潮

現(xiàn)在科技的變化一日千里，這浪潮也有高下之分，有的永遠是小小的浪花，但是也有的會成長為巨大的浪潮，像海嘯一般能夠給我們的工作和生活帶來顛覆性的變化。

個人電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，都顛覆性地改變了人們的生活。人工智能、大數(shù)據(jù)、DNA的編輯和修復，這都是下一場巨大的海嘯。

秘方

有什么方法能夠讓你一夜之間幾乎就成為獨角獸的企業(yè)，甚至能夠跟那些百年老店叫板呢？

我想有兩個方法，也只有兩個方法。一個就是你確實開發(fā)出了新的顛覆性的技術(shù)，您的新的技術(shù)比別人家的更好，而且要好十倍。

另外一條道路，就是與眾不同，自成一家。這就意味著你向自己的客戶提供的價值是獨特的，是任何一家同行業(yè)的企業(yè)所無法提供的。

商業(yè)模式

任何商業(yè)模式都屬于兩個類別中的一個，一個是用戶付費的模式，第二個就是廣告主付費的模式。

靠賣廣告來賺錢。必須擁有大量的黏度很高的用戶。

用戶付費模式是否行得通，需要進行測試。測試的方法也只有一個，就是一個用戶在他的有生之年可能會給你帶來多少收入，還要看產(chǎn)品或者服務的成本，獲取客戶的成本，用收入減去成本。如果你的項目在這么三減兩減之后，仍然有相當可觀的利潤，你這個項目就會非常有前景的。

產(chǎn)品

一個產(chǎn)品要真正獲得成功，就必須能夠捕獲消費者，讓他們發(fā)自內(nèi)心的熱愛你的產(chǎn)品，狂熱的熱愛你的產(chǎn)品。只要有20%的粉絲瘋狂迷戀你就足夠了。

設計思維

硅谷所誕生的那些獨角獸企業(yè)無一不有著無與倫比的設計才能。比如說，Airbnb的創(chuàng)始人本身就是設計師出身。同樣Uber它的設計也是非常的人性化。

創(chuàng)新有不同的種類，有科技的創(chuàng)新，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時還要加上一個設計的創(chuàng)新，在我看來，這三種類型的創(chuàng)新是同等重要的。

數(shù)據(jù)

一個初創(chuàng)企業(yè)，哪怕才剛剛起步，也要學會去收集數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)。

對初創(chuàng)企業(yè)來說，剛開始可以做小范圍的測試，從而摸清楚自己的產(chǎn)品和服務，能夠捕獲多少的客戶。

比如把自己還在設計階段的產(chǎn)品拍成一個視頻短片，讓潛在客戶去觀看，如果客戶在看了這一個短片之后馬上就有購買欲望，也說明這個產(chǎn)品推出之后成功的概率是相當高的。

一個初創(chuàng)企業(yè)如果告訴我說，因為他們才剛剛起步所以還沒有數(shù)據(jù)，我是不相信的，說明他們不懂得數(shù)據(jù)是如何產(chǎn)生的。

大咖

一個初創(chuàng)企業(yè)在剛誕生沒多久，如果已經(jīng)成功的吸引到了業(yè)界有影響力的人物的認可，那么這一個項目成功的概率就會大大提高。

盡職調(diào)查

在法律層面，我會問一個初創(chuàng)企業(yè)目前為止一共簽署了多少份有法律效力的文件或者是協(xié)定。我一定要弄清楚一個初創(chuàng)企業(yè)的所有權(quán)，也就是哪些人是他的股東，各占多少股份，誰是真正的控制人。而且還要確保這一個企業(yè)所擁有的專利是屬于企業(yè)的專利，而不是一個個人手上所擁有的專利。

我不僅會訪談CEO本人，我還要訪談企業(yè)的客戶和員工。

樂趣

一個偉大的產(chǎn)品或者服務，通常也是有趣的、好玩的。這個初創(chuàng)企業(yè)本身也是一個充滿著快樂氛圍的企業(yè)，你走進去他們的辦公室，就會覺得興奮無比，血脈擴張。

我發(fā)現(xiàn)最后能夠走向成功的初創(chuàng)企業(yè)都具有這樣的快樂的、好玩的基因。