2013年至今，以家庭為主要消費場所的服務領域涌現了大批創業公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務都有那么強的需求嗎？這其中又有多少是偽需求。

即便是市值已經達到250億美金的獨角獸公司Airbnb，也曾經處于失敗的邊緣。

2009年的時候，像許多其他創業公司一樣，Airbnb差點就倒閉了。[注冊新西蘭公司]他們推出了新產品，但關注者甚少，公司利潤每周約200美元，三位年輕的創始人之間也產生了裂痕。在創始人和團隊的努力之下，這家公司才轉危為安一直走到今天。

但并非所有創業公司都能如此幸運。

騰訊科技曾對創業公司進行過盤點，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫里共有989家公司處于“關閉”狀態，占到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。電子商務、本地生活、SNS社交網絡、文化娛樂體育是創業公司死亡的重災區，關閉數量的比例分別達到17%、10%、10%、10%。

除了團隊管理不善、商業模式不清晰、品牌定位不明確等普適性問題，騰訊科技還結合近兩年創業熱點總結出一些規律，希望能夠給創業公司帶來一些啟發。

拋下偽需求

2013年至今，以家庭為主要消費場所的服務領域涌現了大批創業公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務都有那么強的需求嗎？這其中又有多少是偽需求。

從應用場景上來看，上門服務可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務，比如上門家政、上門維修，這是剛需，并且行得通；另一類則相反，不一定要上門才能完成，比如上門洗狗、上門推拿。這些服務本來在線下就可以完成的，搬到線上意義不大，有的上門服務甚至就是偽需求。

美麗加創始人馬曉光曾對騰訊科技表示，如果是低頻、低價，那這個事情就沒法做，是違反市場規律的。比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻，也并非剛需——一個家庭一年都不見得會清晰、保養一次。“如果找不到好的商業模式，又沒融到資，那就非常危險。”

O2O服務的核心并不是上門本身，關鍵在于是否能提升消費者的服務體驗。馬曉光表示，O2O服務在發展的第一階段需要線上給線下帶量，以美業為例，很難拉新。“一家店做得好與不好，關鍵在于能否留住老顧客，如果總想著如何拉新，說明客源存在問題，意味著新客人來了留不住。”

把握融資節點

騰訊科技此前統計發現，死掉的創業公司多集中在早期階段。

其中，處于種子天使輪的創業公司死亡幾率最高，占總關閉公司整體的9.1%；其次是處于A輪的創業公司占總關閉公司整體的4.2%；尚未獲投的創業公司占總關閉公司整體的2.7%。

這是因為，創業成本和門檻的降低、政策鼓勵等原因造就了大批創業者。尤其是剛剛過去的2015年，迎來了爆發期。根據騰訊科技此前統計，從整體來看，2015年融資案例總數達到3932個，較過去五年表現出大幅增長。

順利拿到融資是很考驗一個創業者的融資能力的，他們通常在有錢的時候就去尋求下一輪融資。但如果創業公司一心忙于商業模式的改進，忽略了融資和商業模式往往是并行的這點，就非常危險。

而對于資金更為依賴的O2O領域，趕集網CEO楊浩涌就曾給出建議，他表示，“規模決定一切的O2O領域,早備錢糧,時刻準備過冬,估值與出讓股份不是最關鍵的；寒冬季,O2O企業沒錢熬不過6個月,錢不到賬,一切都是扯淡。”

數據并非一切

在資本大潮的裹挾中，本應艱辛勵志的創業故事逐漸變得浮躁起來，數據造假和各種謊言在O2O行業接連上演。

據騰訊科技跟蹤調查了解，[新西蘭公司注冊]刷單亂象已成為創業圈的“潛規則”。一方面，創業公司沖業績，另一方面商家騙補貼。外賣、房產、二手車、上門維修、按摩等領域的創業公司都或多或少存在著通過沖量、切單、訂單倒手等方法給自己的數據“加碼”，或者以“峰值”的說法粉飾業績，以便得到投資者的青睞，給競爭對手施壓。

金沙江創投合伙人朱嘯虎曾公開講過這樣一個案例：上海有一個企業，兩個月就做了3000單，數字是很漂亮，但客單價20塊，發紅包也是20塊錢，訂單幾乎是免費的，這種惡性補貼是沒有價值的。朱嘯虎認為，要關注訂單是不是健康，就要看在沒有補貼的情況下是不是能持續下去。

伴隨著2015年的股市震蕩，不少機構也被套在股市里面，資金端的緊張導致投資機構對于這類企業的投資謹慎又小心，在整體經濟不明朗的情況下，每投出去一筆錢都有可能會覆水難收。

因此融錢變得更加困難已經是既成事實。燒錢難以為繼，虛幻的繁榮數據也只是一種“心理安慰”，唯有真正提供創新和價值的創業公司才有機會走的更加長遠。