隨著櫥柜行業(yè)內(nèi)品牌打造的聲浪大起，其中不乏出現(xiàn)一些表里不一、名不符實的聲勢品牌；這就給廣大的加盟投資者們，如何確保良性投資設(shè)立了課題，借此機會，在此就櫥柜加盟投資商如何正確選擇代理加盟品牌與大家進行一次交流，并就選擇代理加盟品牌的誤區(qū)進行解析，旨在立足行業(yè)真實現(xiàn)狀，本著對行業(yè)的從業(yè)熱忱與從業(yè)責(zé)任，廣泛尋求業(yè)內(nèi)共識，促進行業(yè)良性發(fā)展。

    作為加盟授權(quán)經(jīng)銷的商業(yè)模式之主要踐行者---定制化櫥柜行業(yè)，其加盟授權(quán)、代理是行業(yè)渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)擴張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)在營銷規(guī)劃中所關(guān)注的焦點，同樣是各加盟商選擇企業(yè)與衡量品牌的焦點環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)有不少的人說加盟商和生產(chǎn)企業(yè)之間是戀人關(guān)系；也有很多人說現(xiàn)在的加盟網(wǎng)絡(luò)有病毒等等，這些說法皆證明，網(wǎng)絡(luò)擴張與加盟商對企業(yè)的認(rèn)識已成為定制化櫥柜行業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

    櫥柜加盟商如何正確選擇代理品牌？

    就櫥柜企業(yè)而言，如何將企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、品牌地域認(rèn)同、專業(yè)技能指導(dǎo)和品牌優(yōu)勢運營模式復(fù)制及企業(yè)的后援支持等方面信息，直白、清晰的宣導(dǎo)和有效的展示給加盟商，是授權(quán)企業(yè)和授權(quán)品牌的責(zé)任，同時也是品牌渠道建設(shè)和運營銷售網(wǎng)絡(luò)擴張的成敗關(guān)鍵；就加盟投資者而言，選擇品牌加盟其實歸納起來就是在尋求一個專業(yè)平臺；借鑒一種業(yè)務(wù)形態(tài)；獲取配套主力產(chǎn)品，以此打造終端市場的贏利模式。

    但是在定制化櫥柜行業(yè)內(nèi)的淘金大軍中，無時無刻不在上演著商海沉浮的悲喜劇，其中有些加盟商品牌運營順暢、市場銷售火爆、賺得盆滿缽盈，實現(xiàn)了夢想、收獲了財富；而有些加盟商卻慘淡經(jīng)營、無以為繼、最終黯然出局。究其加盟失敗的原因，分析認(rèn)為：大多數(shù)是因商家在選擇加盟品牌時陷入了選擇加盟品牌的誤區(qū)而不自知，決策的錯誤導(dǎo)致失敗的后果，綜合分析主要有以下幾大認(rèn)識誤區(qū)：

    誤區(qū)一：從業(yè)投資者對于品牌廣告的投放普遍存在認(rèn)知差異，認(rèn)為品牌不做央視廣告投放就沒有品牌潛力

    品牌廣告除了向終端消費人群宣傳造勢、引起業(yè)內(nèi)關(guān)注目的外，其更重要的作用則是對外傳播企業(yè)、品牌文化的有效載體，企業(yè)品牌廣告的投放，不是一味盲目的追求央視投放，應(yīng)該以品牌終端市場加盟團隊的現(xiàn)實狀況，并結(jié)合品牌在不同市場運營階段策略實施的需要，采用具有時效性、多樣化、低成本、高回報、密集型及周期性的廣告投放手段，才能達到事半功倍的實際效果。

    誤區(qū)二：盲目追求產(chǎn)品價格，價格越低越有競爭力

    隨著中國櫥柜市場的日益成熟，櫥柜市場競爭正闊步從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌內(nèi)涵沉淀才是競爭成敗的決定因素。因此品牌必須具備：理念超前可延續(xù)性發(fā)展的商業(yè)模式、準(zhǔn)確的市場定位、合理的產(chǎn)品定價、供需對路的產(chǎn)品研發(fā)能力、靈活實效的終端運營策略以及完善的服務(wù)、支持、保障能力。只有真正具備這些條件，才能成為銷費者信賴的品牌，才會給加盟商帶來豐厚的利潤；相反，只會參與低價格競爭的品牌，在激烈的市場競爭中，由于不具備品牌的條件與內(nèi)涵，無法滿足越來越多的理性消費者的內(nèi)心訴求，利潤空間日益萎縮，最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。先價值、后價格；無價值、沒價格，因為當(dāng)今社會，消費者不僅是在消費產(chǎn)品，更是在消費品牌。

   誤區(qū)三：只看生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模，普遍認(rèn)為生產(chǎn)廠房越大的品牌越有保障

    生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模龐大與品牌的終端保障程度并沒有直接關(guān)聯(lián)。一個企業(yè)品牌可以什麼都有，但絕對不能什?都做，比如說廚柜廠家即生產(chǎn)廚柜又加工臺面還涉足板材加工，試問這個企業(yè)品牌的產(chǎn)品與專業(yè)板材廠、專業(yè)人造石廠家的產(chǎn)品哪個質(zhì)量好，這個問題值得加盟商認(rèn)真思考。其實定制化家居企業(yè)只要具備完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，能保證主體產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力，不一定要擁有太大的規(guī)模或全能型加工能力，業(yè)精于專才是好的。

    誤區(qū)四：獲獎越多的品牌越好

    接觸過一些清純天真的加盟商，他們認(rèn)為品牌獲獎越多品牌就越有實力，品牌具有光環(huán)不是壞事，但虛假的光環(huán)卻實在害人，幾年來看到太多的業(yè)外投資商，在個別品牌虛假光環(huán)的召喚下傾囊投入志在必得，結(jié)果還未接受到定制化整體廚柜的商戰(zhàn)洗禮，便“飲血疆場”了，悲哉！痛哉！其實，業(yè)內(nèi)人士都明白，個別品牌獲得的諸多所謂獎項都是沒有多少含金量的，純粹就是拿來敷衍沒有業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的加盟者和消費者的道具，這些獎項只要肯花錢，在業(yè)內(nèi)搞個噱頭獎項不是一件難事。

    分析以上幾種選擇品牌加盟的誤區(qū)，旨在提醒業(yè)內(nèi)外有意關(guān)注并準(zhǔn)備做投資選擇的商家們，在選擇加盟品牌時要強調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠信、服務(wù)、支持能力強、社會責(zé)任意識強的品牌。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營，收獲財富。