“貨雖備足，但能否順利過冬，現(xiàn)在還是未知，市場互相殺跌的情緒明顯增加。”做了近8年鋼材貿易的孫建民感嘆著，總的來說，開單量少，成交冷清。
鋼材市場渡過上半年的低潮期之后，在7月下旬鋼鐵價格開始回升，特別是“金九銀十”以來，全國各地節(jié)能減排引起鋼廠限產限電，引發(fā)鋼價一輪小幅快速上漲。
這一敏感時刻讓手握現(xiàn)貨的廣大貿易商頗為焦慮：是等待回調結束出貨套利，還是在尚有獲利空間的時候趕緊鎖定？他們渴望獲悉未來鋼市的走勢。
“我國鋼材已經進入到一個高消費、低增長的時期，將引發(fā)鋼材市場的供需關系發(fā)生變化，在這種情況下，鋼鐵企業(yè)再也不能走盲目擴大的路子，甚至鋼鐵物流行業(yè)的發(fā)展都將面臨一個新挑戰(zhàn)。”10月16日，在第三屆中國鋼鐵貿易高峰論壇上(以下簡稱高峰論壇)，中國聯(lián)合商務網首席分析師、鋼材行業(yè)專家馬忠普拋出觀點。
微利時代來臨
“2008年雖是金融危機，但國內鋼鐵產量供不應求，在資源短缺的市場條件下，鋼廠的產品奇貨可居，怎么賣、由誰賣都無所謂，都不愁賣。”內蒙古鋼貿有限公司的董事長李瑞虎回憶著過去的美好時光。
因此，鋼材貿易商是“廣代理、擴區(qū)域”，而鋼廠也紛紛跑馬圈地，在全國設立銷售點，鋼鐵產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)在“包攬?zhí)煜隆钡挠锌焖倥蛎洝?/P>
可原先的經營方式不奏效了。“鋼廠的出廠價格普遍高于市場銷售價格，單一從鋼廠訂貨，已無利可圖，而從市場進貨，也存在相互殺價的情況，倘若不能及時脫手，還可能虧損。”孫建民說。
“在后危機時代，對于無序競爭的鋼貿行業(yè)來說，將面臨更多的挑戰(zhàn)，銷售額不斷增加、而利潤卻一直下滑，由暴利時代步入微利時代甚至‘負利時代’。”中國鋼材網董事長姚紅超認為，今后如不能及時調整經營思路、穩(wěn)固銷售渠道，后期的生存環(huán)境將會變得更加艱難。
關于鋼價的未來走勢，市場看法從來沒有統(tǒng)一過，而對于當前頑癥的認知，商家和學者則保持著一定的默契度。
“中國鋼鐵行業(yè)正處于重重挑戰(zhàn)的關鍵時期，因此鋼鐵產業(yè)轉變經營方式、研究鋼鐵行業(yè)循環(huán)性發(fā)展就顯得尤為重要。”國務院研究室綜合司司長、博士生導師陳文玲認為，產業(yè)鏈不只是供應和需求，還要研究重新組合的。
跌宕起伏的市場形勢，無不考驗著鋼企經營者駕馭復雜局面、經營發(fā)展的智慧和魄力。
“服務將是今后鋼鐵貿易活動的主要內容，鋼貿企業(yè)要優(yōu)化服務，構建屬于自己的、有價值的經營管理模式和營銷渠道。”李瑞虎說。而就鋼廠方面，也將關注點放在經營方式調整上。
“上半年，我們在政策研究、經營管理、結構調整等方面作出多方調整，下半年的市場形勢依然嚴峻，我們仍將深入推進低成本運行的工作主線。”安鋼集團總經理李福永說。
鋼貿企業(yè)尋商機
政策是行業(yè)發(fā)展的風向標。“十二五規(guī)劃”中對鋼鐵行業(yè)“提質升級”的目標依舊迫切。
“‘十二五’期間，中國經濟仍然會增長，但將以減速的形式存在。對于我國鋼鐵而言，同樣如此。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副秘書長、首席分析師李世俊表示，鋼鐵生產企業(yè)經營戰(zhàn)略必須做出調整，對內加快重組，對外加強經營。從產業(yè)鏈上完善鋼鐵企業(yè)的競爭力。
而身處產業(yè)鏈中段的鋼貿商除了繼續(xù)“從鋼廠訂貨，備貨建倉，或從市場進貨，尋覓下家”這一傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場中拼殺馳騁之外，也已開始了新征程。
“我們現(xiàn)在是以市場現(xiàn)貨采購部分取代鋼廠的期貨合同，同時添加了電子庫存的易買易賣，多渠道的經營模式，可最大限度地規(guī)避風險。”李瑞虎說。
在馬忠普看來，隨著鋼材市場和供需關系的穩(wěn)定度增加，將會給未來的鋼鐵經銷物流模式的創(chuàng)新奠定基礎，“中國鋼鐵流通模式創(chuàng)新時代將要來臨。”
而今，隨著期貨市場及鋼材電子盤交易市場的相繼推出，不僅讓越來越多的鋼企嘗到了甜頭，同時，多市并存的經營模式也給鋼貿流通企業(yè)提供了淘金的機會。
在高峰論壇上，中國貿易網正式啟動上線了國內鋼鐵行業(yè)首家在線招投標電子商務平臺。
“招投標平臺主要是為節(jié)約時間，提高工作效率，實行陽光采購的上線平臺。以往的招投標平臺沒有在線系統(tǒng)是沒辦法運作的，有了銀行的大力支持，相信招投標平臺以后的發(fā)展會更好更快。”姚紅超對記者表示。
但這僅僅是開始。“目前，已有很多流通領域的企業(yè)，或是電子商務企業(yè)開始投身打造鋼材電子化服務平臺，它們將作為現(xiàn)貨市場的合理補充，讓貿易商有更多對沖空間，確保盈利的穩(wěn)定化。”上海鋼之源電子交易中心有限公司鄭州分公司副總經理常恩茂說。
