當醫(yī)療行業(yè)的相對剛性需求遇到深化醫(yī)改拉動的“擴張性”增長，在全行業(yè)整體薪資水平上漲并不明朗的背景下，從2009年開始的醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長就多少帶有了點小陽春的味道。

剛性需求下的持續(xù)放量

美世公司對2003~2010年中國各行業(yè)薪資平均增長率的調(diào)研顯示，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)連續(xù)7年保持7%以上的穩(wěn)定增幅，以包括凍薪企業(yè)方式計算，從2008年開始，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)超越汽車、房地產(chǎn)和消費品等主流行業(yè)，以8.9%的薪資增長拔得頭籌。

事實上，自上世紀90年代末開始，中國的醫(yī)藥行業(yè)一直保持積極的增長，年復(fù)合增長率始終保持在20%以上。整體薪資和福利水平也一直保持8%~10%的調(diào)薪比例，即使是在各行業(yè)受到金融危機沖擊最大的2009年，由于行業(yè)自身的剛性需求保護，其調(diào)薪比例也未受到明顯影響。

正略鈞策近期的一份相關(guān)調(diào)查也佐證了這一觀點。

“2010年薪酬增幅預(yù)算最快的行業(yè)依次是醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工、消費品和金融，醫(yī)療政策改革的利好已經(jīng)開始影響到企業(yè)的薪酬增幅。”正略鈞策商業(yè)數(shù)據(jù)中心負責人于立文接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。

于立文告訴記者，2010年開始，醫(yī)藥行業(yè)加薪，特別是對基層員工的加薪趨勢明顯，而這主要是與銷售導(dǎo)向型的行業(yè)特點直接相關(guān)。

在正略鈞策針對各行業(yè)的調(diào)研中，銷售人員工資增長幅度最高的是醫(yī)藥行業(yè)。

“專業(yè)性銷售，特別是處方藥銷售占了很大的一部分。”于立文認為，由于學(xué)術(shù)推廣等具備一定專業(yè)知識儲備的銷售方式，企業(yè)對于銷售隊伍的倚重逐年加大，“近一年來漲薪幅度已經(jīng)平均超過了20%，而比例已經(jīng)占到24%，也就是說，全行業(yè)有四分之一的企業(yè)大規(guī)模提升了銷售人員的待遇。”他說。

綜合來看，隨著大企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)和后續(xù)產(chǎn)品梯隊支撐，醫(yī)藥行業(yè)中三類人員——銷售、市場品牌推廣和研發(fā)，未來漲薪幅度趨勢都將繼續(xù)超過10%。

美世公司醫(yī)藥行業(yè)咨詢顧問余倩也通過調(diào)研指出：醫(yī)藥行業(yè)是銷售導(dǎo)向的，銷售獎金占基本工資的比例也高于其他行業(yè)，通常銷售代表的獎金會接近甚至高于年基本工資。

當然，這也意味著更嚴格的優(yōu)勝劣汰，往往銷售業(yè)績不好的員工會選擇主動離開。而對于優(yōu)秀的員工，醫(yī)藥行業(yè)更傾向于通過提供多樣化的福利來吸引與保留，比如補充養(yǎng)老、補充住房、留才計劃等。

在薪酬“固定+浮動+福利”結(jié)構(gòu)公式中，研究認為，一般外企會以高固定工資、較少的浮動和較好的出差、福利性補貼維持較高水準的總體收入；而民企則會以靈活的高浮動，平衡較低的底薪和福利；國企則會在浮動和福利兩方面有較突出的表現(xiàn)。

于立文認為，受宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平影響，近一兩年來民企漲薪幅度普遍高于外企——“在決策時需要維持整體相對平衡，有總量考量，而且由于公司龐大，決策不如民企靈活迅速；還有很重要的一點是，外企原有的薪資水平較高，在計算比例時基數(shù)較大，所以最后呈現(xiàn)出的增長比例也不會非常明顯。”

醫(yī)改拉動下的擴張“增長”

“由于2009年深化醫(yī)改系列政策的拉動，政策出臺前后，對于行業(yè)的整體發(fā)展和福利水平都具備了相當大的拉動作用。”中國醫(yī)藥[16.00 -1.72%](600056)企業(yè)管理協(xié)會會長于明德指出。

隨著2009年深化醫(yī)改的配套文件陸續(xù)出臺，國家基本藥物目錄、國家醫(yī)療保險目錄等與國家付費直接相關(guān)的文件利好下，大量普藥生產(chǎn)企業(yè)和目錄內(nèi)公司受益明顯。

而各大跨國醫(yī)藥公司加大了對研發(fā)的投入，先后在中國建立研發(fā)中心，以加速新藥在國內(nèi)的上市過程。

2009年11月，默克雪蘭諾宣布投入15億元在北京建立全球研發(fā)中心，2010年底之前將再擴招數(shù)十人達到120人，到2012年研究中心人員編制將增加到210人；8月19日，法國最大制藥商賽諾菲安萬特投資6億元在北京建設(shè)[0.71 2.90%]胰島素生產(chǎn)線，工程預(yù)計2011年底完工，2012年投產(chǎn)。

而總投資額近20億元的諾和諾德天津罐裝廠項目將于2012年投產(chǎn)，其新建的研發(fā)中心將在3年左右擴展到200人，規(guī)模擴充為現(xiàn)在的兩倍。

受此影響，醫(yī)藥行業(yè)去年一年的招聘比例、行業(yè)新增人員、數(shù)量分布和業(yè)績完成率，也是全行業(yè)中最高的一塊——正略鈞策的調(diào)研顯示，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)在2009年3月~2010年2月期間擴張性最大，行業(yè)人員擴張11.7%，呈加速發(fā)展態(tài)勢。

不僅如此，由于新醫(yī)改向基層傾斜的政策指向，企業(yè)競相向基層下沉中重點依靠銷售隊伍，這一群體的數(shù)量擴張和漲薪已經(jīng)非常明顯。

由于大部分醫(yī)藥和公司都在擴張規(guī)模，人才需求比較旺盛，同時因為行業(yè)產(chǎn)品特殊，要求員工具有醫(yī)藥相關(guān)的教育與工作背景，使得人才通常在行業(yè)內(nèi)部流動。

加之大量國際專利藥將先后面臨專利失效，以往集中于高端醫(yī)院市場的跨國制藥公司也紛紛將重點開始部分調(diào)整至基層市場——銷售隊伍的整體擴張勢頭強勁，對于優(yōu)秀銷售人才的爭奪也將主要通過薪資等方式體現(xiàn)，而這也將提升銷售薪酬的整體水平。

于立文指出，專利藥失效將相對地使外企與民企的市場競爭趨同于仿制藥層面上，市場競爭壓力加大，必然通過提升薪酬的途徑實現(xiàn)。而外企對于基層市場的探路，以及其語言門檻降低等客觀因素，也使人才流動性增強。

值得注意的是，由于劉易斯拐點開始在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，以及勞動力關(guān)注提高等因素，調(diào)研顯示，在醫(yī)藥行業(yè)中，相比老員工，新進員工中開始出現(xiàn)更高工資，部分公司的基層薪酬甚至?xí)�出現(xiàn)翻倍增的薪酬倒掛。

此外，由于行業(yè)的政策高度相關(guān)性特點，也使薪酬水平直接和行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，具備一定的不確定性。