公開數(shù)據(jù)顯示：[新西蘭公司注冊]目前我國移動社區(qū)O2O用戶規(guī)模為2.3億，在移動O2O中占比34%。而在外賣配送O2O領域，今年第一季度訂單量同比上升340.8％，季度復合增長率高達45％。

當下本土電子商務最火熱的浪潮，無疑是電商落地的O2O業(yè)態(tài)創(chuàng)新。無論是京東、阿里巴巴等巨頭的紛紛布局還是一眾垂直細分電商企業(yè)的前赴后繼，都讓O2O成為整個零售行業(yè)不可忽視的熱點。

近日，在“2015億邦O2O產業(yè)峰會”上，在O2O領域頗有建樹的1919酒類直供的董事長兼總裁楊陵江向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，公司選擇以O2O進行聯(lián)動的背后，是基于成本控制上的考量。

“線上垂直綜合性電商對白酒的物流成本約占銷售額的10%，純葡萄酒電商的物流成本則要占17%，而這些成本對這個行業(yè)是拉開差距的。線上很多電商在賣酒，但賺的錢還不夠物流費和各種雜費（人員工資、后臺運營等其他費用）。” 楊陵江直言。

除了傳統(tǒng)平臺類電商加碼O2O之外，各類細分市場的O2O也都顯示出了強勁的增長潛力。公開數(shù)據(jù)顯示：目前我國移動社區(qū)O2O用戶規(guī)模為2.3億，在移動O2O中占比34%。而在外賣配送O2O領域，今年第一季度訂單量同比上升340.8％，季度復合增長率高達45％。

資本助力細分電商O2O化

如今在電商領域全面開花的O2O業(yè)態(tài)，在諸如高端奢侈品、酒類直供等細分領域正迎來越來越多大型企業(yè)的參與。這其中，以備受資本青睞的走秀網(wǎng)與新三板上市公司壹玖壹玖表現(xiàn)尤為突出。

作為目前國內唯一一家新三板掛牌的酒類流通企業(yè)，四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱1919酒類直供）與正在積極操作IPO的酒仙網(wǎng)分屬行業(yè)前兩位。

對于O2O業(yè)態(tài)的布局，楊陵江向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，線上線下結合的酒類O2O方面，1919酒類直供無論從銷售規(guī)模還是市占率肯定是這個行業(yè)最大的，公司今年的銷售額接近30億元。“目前公司線下的實體網(wǎng)點已經(jīng)遍布三十個省的近100個城市，到明年則基本上會在全國所有城市遍布。”

楊陵江告訴記者，1919酒類直供線下有自己的直營管理的門店，目前公司上萬個SKU中有接近600個屬于自營。剩余那些SKU通過開放讓所有的廠家商家到1919的平臺上，這些平臺不僅有線上的官網(wǎng)和第三方商城，也包括公司線下的實體店，選擇讓這些品牌進入就是為了進一步豐富自身的SKU。“我們的線下門店分為旗艦店和倉儲店，最大的旗艦店可以覆蓋所有的品項，而一般倉儲店則會保證80%的品種都有。”

楊陵江直言。“對于我們有實體店的O2O業(yè)態(tài)來說，公司的物流成本幾乎沒有新增，只是把線上的訂單轉到實體門店去送，而實體門店的成本本身已被線下的零售攤銷了，線上訂單沒有太多物流成本，線上送的時候只需要1%不到的邊際成本而已。”

據(jù)其介紹，1919酒類直供線下的門店之所以一年就已盈利，是因為充分利用了每一個門店人員賦閑的精力和產品的流程。線上線下兩塊業(yè)務不需要額外再建倉庫，也省去了二次包裝。而酒類電商包裝成本、城市物流、異地配送、倉儲費用這幾塊費用一直都非常大，占到總體的10%~17%。

寄希望于O2O業(yè)態(tài)迅速打開市場的1919酒類直供也啟動了門店翻數(shù)番的計劃。“明年我們希望把線下門店做到500個城市，確保大部分城市做到半小時送到，從而把O2O做徹底。而從銷售額來講，希望明年能夠突破100億元。”楊陵江直言。

除了酒類平臺之外，高端奢侈品電商O2O受資本追捧的熱度也絲毫不遜色。

7月8日，奢侈品電商平臺寺庫控股宣布平安創(chuàng)新投資基金領投該公司E輪融資，融資規(guī)模超過5000萬美元。就在同一天，本土閃購網(wǎng)站Glamour Sales（魅力惠）也對外宣布獲阿里巴巴“逾億美元”的投資。加上今年5月剛剛完成了C輪融資的走秀網(wǎng)，獲得大量資金支持的奢侈品電商也紛紛將資源配置布局到了O2O領域。

走秀網(wǎng)CEO紀文泓向記者表示，走秀網(wǎng)將在跨境O2O創(chuàng)新領域帶來驚喜，相關項目已經(jīng)在運作中，所選擇的合作伙伴都很優(yōu)秀，而此前完成的C輪融資也將用于上市啟動前的資本準備。“過去幾年互聯(lián)網(wǎng)電商是以低端消費為主要特征，現(xiàn)在更多用戶開始選擇網(wǎng)購高品質的商品和O2O這樣便捷式的購物體驗，這也是目前越來越多的投資機構看好這個領域的原因。”

廣結線下門店資源

以O2O業(yè)態(tài)作為電商落地形式的新嘗試，各大電子商務企業(yè)紛紛在籠絡盤活“多、小、散”的國內線下門店資源方面動足了腦筋。

近日，本土知名3C數(shù)碼配件品牌商廣東品勝電子股份有限公司董事長趙國成向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，公司2012年開始做O2O嘗試，通過自己設計的訂單系統(tǒng)一路走來，現(xiàn)在已基本進入了收獲期。前期主要是把網(wǎng)上的訂單自動分配給線下做配送，現(xiàn)在包括整個線下加盟的經(jīng)銷層導流都會進入系統(tǒng)，到了明年就將真正消除線上線下的區(qū)別。

“這樣的模式尤其適合在傳統(tǒng)實體市場居龍頭地位的品牌，因為其本來就有比較好的分布式倉儲，適合復制這樣的模式。” 趙國成表示。“具體來說，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及各級城市都有很多手機及配件店鋪，如果讓其通過加盟進入品勝的體系后，公司就可以把這個網(wǎng)上的訂單免費派發(fā)給他，使其分享利潤從而繼續(xù)合作。這樣對于消費者、品勝和加盟商來說都是有吸引力的。”

據(jù)悉，目前品勝已有3900家加盟店，并在通過補貼的方式快速擴充加盟商。同時，其在天貓平臺的全年銷售額從2013年10億的門店銷售額做到了2014年的15億。不過，趙國成強調，這種線下加盟的形式可能并不適合新創(chuàng)的品牌。首先得有線下實體店再解決線上問題是比較簡單，反之則難度較大。

廣結線下門店及物流倉儲資源、實現(xiàn)最后一公里整合的思路，正成為O2O行業(yè)的主流模式。與之相類似的還有以生鮮超市定位的新型電商公司多點（Dmall）。多點新鮮（北京）電子商務有限公司創(chuàng)始人李文智向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，公司的商業(yè)模式非常簡單，就是把家門口附近的連鎖超市貨物搬到網(wǎng)上去，并提供一小時到家的配送服務。

“這種商業(yè)模式對連鎖超市而言是零成本，即在沒有風險的情況下獲得了電商的能力。而這樣‘商超+互聯(lián)網(wǎng)’的模式能給消費者打造出線上線下結合的優(yōu)質購物體驗。” 李文智指出。

值得注意的是，類似的模式也已經(jīng)在北京“即買送”、大型平臺商京東旗下“京東到家”以及天使投資人薛蠻子投資成立的“社區(qū)001”等產品上有所體現(xiàn)。打通生鮮商超最后一公里的爭奪也在電商O2O領域變得異常激烈。據(jù)悉，多點（Dmall）目前業(yè)務已經(jīng)開展到了北京、杭州、天津等地，本月底有望會進一步擴展至深圳和上海。

當被問及如何擺脫同質化競爭尷尬時，[注冊塞舌爾公司]李文智指出，首先要看電商企業(yè)有否與連鎖超市形成戰(zhàn)略合作伙伴的關系。目前多點（Dmall）已通過這種緊密的合作確保所送出的貨品質量更有保證。同時，還通過背后大數(shù)據(jù)對消費者行為的挖掘，來反向改善商業(yè)超市進貨、管理和服務水平的提升，從而形成獨特優(yōu)勢。