面對來勢兇猛的O2O大潮，京東集團也不失時機的火上澆油。

五一前夕，[馬紹爾公司注冊]剛剛升級為獨立全資子公司的“京東到家”宣布，推出“一元午餐”活動，以“互聯網思維”著稱的快餐公司黃太吉成為首家合作方。

不過，初試牛刀的京東到家與黃太吉，還未敢把“免費午餐”鋪的太大，活動僅限于望京SOHO、三里屯SOHO、朝外SOHO、現代城SOHO、朝陽門SOHO等潘石屹開發的寫字樓及周邊。據京東到家相關負責人透露，活動首日，用戶便顯示出了極高的熱情，“一元午餐”在短時間內被一搶而空。

一元午餐營銷成分居多

盡管京東到家首次“燒錢”營銷以外賣O2O為切入點，但在業界人士看來，這并非京東O2O的野心所在。如果以外賣O2O而論，京東已經投資了餓了么、到家美食會等公司。易觀報告顯示，2014年中國互聯網餐飲外賣市場訂單份額方面，餓了么以30.58%位居第一。在外賣細分市場方面，餓了么分別以35.6%、28.8%、18.5%的市場份額全面領跑校園、白領、家庭三大市場。

事實上，京東到家要打造的是圍繞社區的O2O平臺，即將社區附近的超市、餐飲、生活服務全部移植到移動端，外賣只是其中一小部分。京東集團CEO劉強東此前曾明確表示，“京東到家”O2O項目是自己的第二次創業。

來自京東的介紹顯示，“京東到家”將利用京東的物流優勢及未來具有創新性的社會化運力體系，整合各類O2O生活類目，向用戶提供3公里范圍內生鮮、超市產品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，并基于移動端定位實現2小時內快速送達。

據悉，京東到家將于近期覆蓋北京五環內城區以及人口密集的住宅區，并在未來幾個月擴展至上海、廣州、深圳等國內多個城市。其中，實物商品將以京東為主導發展，率先在生鮮類商品上實現突破，生活服務將主要采用合作的方式推進。

生鮮物流成為突破口

在58同城與趕集網合并后，騰訊系已經成為O2O領域的絕對主導者。相比于58同城、趕集網在家政服務、藍領招聘、二手車交易領域的分兵把守，京東到家則把突破口放在了生鮮食品上。

“我們做了11年的電商，結果發現，服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有東西都可以到網上銷售，而且賣的越來越好，可就是有一類，是老百姓高頻購買的東西，幾乎每個人每天都要買的東西，恰恰在網上沒有人能夠做好，不管是平臺模式還是京東自營模式，都沒有做好，那就是生鮮”，劉強東指出，“生鮮有一個什么問題？那就是在種植者和消費者之間至少有四個環節。舉例而言，山東的大蒜要送到北京家庭里面，當中要經歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，收購之后賣到山東最大的蔬菜批發市場，從這個產地批發市場再賣給銷售地批發市場，如北京大鐘寺、新發地等批發市場，然后再流轉到各個小批發市場，然后再流轉到沃爾瑪、家樂福等超市。產地收購價只有五毛錢，到北京賣出去就變成了四、五元錢，就因為中間環節太多了。種植戶一年辛辛苦苦掙不了幾個錢，而消費者卻覺得價格怎么這么貴啊。我們成立京東到家全資子公司，首要目的就是要把中間環節全部去掉。”

對此，有不愿具名的分析人士對《證券日報》記者表示：“這種從田間到餐桌的直供方式，此前并非沒有嘗試，物美、家樂福等超市都曾在某些品類上做過，但由于種種原因，難以大面積鋪開。對于京東到家而言，難度同樣不小。但如果京東的電商下鄉能夠取得成功，則有可能發揮協同效應，將此前回城空駛的物流利用起來，變成拉電器下鄉，拉農產品進城。”

到家與下鄉相輔相成

事實上，在劉強東的棋局中，京東到家與京東下鄉就是相輔相成的。

“今年我們提出了進入農村的戰略，[注冊新加坡公司]核心就是解決農村的種子、化肥、農藥問題。我們現在正在進行數據的搜集，年底前在中國數萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現在正在每個村搜集信息，我們要知道每個村的種植面積，主要的農作物是什么，副產品是什么。我們還搜集每個村每年的降雨量，甚至當地的河流湖泊分布”，劉強東透露，“我們可以通過銷售數字知道每個區域種子化肥農藥的使用量和消耗量。未來有一天，我們可以給種植者提供這些信息：比如，某個地區農民在買西紅柿種子的時候，我們可以建議他不要種植西紅柿了，因為明年的西紅柿產量已經飽和了。數據則在來自于，因為我們發現其它太多地方在買西紅柿種子，西紅柿種子的銷量已遠遠超出市場需求。”