11月24日，一百二十多件二手奢侈品手袋及配飾在香港佳士得拍場上現(xiàn)身。這是今年香港佳士得為推出二手奢侈品手袋及配飾業(yè)務(wù)而新增的一個專場，所有拍品總估價達700萬 。不少業(yè)內(nèi)人士認為，這個事件本身也是一個信號，表明連全球拍賣巨頭之一的佳士得也開始大張旗鼓地進入中國這一新興的二手奢侈品交易市場。

      幾周前，[注冊英國公司]法國二手奢侈品交易平臺電商InstantLuxe也宣布正式登陸中國市場。其網(wǎng)站創(chuàng)始人Yann Le Floch表示看好中國二手奢侈品交易市場，他坦言InstantLuxe的市場定位和商業(yè)目的是為“想用更好的價格購買奢侈品的消費者服務(wù)。”

      現(xiàn)身佳士得香港“手袋與配飾”拍賣專場的產(chǎn)品中不乏Bottega Veneta，Chanel，Hermes，Louis Vuitton等傳統(tǒng)奢侈品牌的經(jīng)典產(chǎn)品。“這個全新的拍賣類別自它首次在私人洽購及墊子平臺上推出的時候，就已經(jīng)引起了全球藏家的興趣。”此前佳士得已經(jīng)通過網(wǎng)站專場拍賣的形式對這一市場進行了試水，主管本場拍賣的專家林博明（Matthew Rubinger）還表示，亞洲對高質(zhì)量奢華配飾的持續(xù)增長的市場日益 擴大，需求愈加傾向于成熟及至臻的制作工藝，佳士得希望通過拍賣及私人洽購為這一發(fā)展前景廣闊的拍賣品類打造一個新的交易平臺。”

      在紐約、巴黎、米蘭、迪拜的奢侈品專賣店里，中國豪客一擲千金早已不為人所驚，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品專賣店偶爾短時期封店多數(shù)并不是因為整修，而是有來自頂級階層的重要客戶正在店內(nèi)挑選。財富品質(zhì)研究院對北京、上海和廣州的約200家二手奢飾品店進行了調(diào)查，結(jié)果顯示，2013年上半年的總銷售額高達30億元（或4.9億美元）。

      相對于整個中國的奢侈品市場，這個銷售額只是一小部分。雖然此前的反腐強度明顯壓制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英階層中的發(fā)展，但也正因此，進一步激發(fā)了二手奢侈品交易市場的悄然興盛。與2012年傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)增長5%-7%相比，根據(jù)財富品質(zhì)研究院報告，這一年里中國二手奢侈品市場增長逾20%。Yann Le Floch表示：“InstantLuxe選擇在中國政府大力打擊腐敗的情況下進入中國市場，正是看中了市場需求和供應(yīng)的不協(xié)調(diào)性，大多數(shù)消費者都希望以更低的價格擁有奢侈品。”

      二手奢侈品市場的興起原與中國的奢侈品市場特色密不可分。從上世紀90年代起，作為國內(nèi)富裕階層處理奢侈品（多數(shù)為禮品）的渠道，大街小巷中的典當行日漸增多，到2011年，各種效仿香港米蘭站的二手奢侈品店在一線城市遍地開花，與香港米蘭站最初貨源主要依靠本地名媛貴婦閑置商品不同，每次送禮頻發(fā)的假日結(jié)束后，二手奢侈品店都會迎來紅火的生意。在買方市場上，隨著越來越多的國人出境旅游，尤其是去日本和韓國這些二手奢侈品店已盛行多年的亞洲國家，越來越多的人們接受了使用二手的貴重物品的觀念。

      目前活躍在國內(nèi)二手奢侈品市場的公司，主要分為兩大陣營，以米蘭站、Brand Off為代表的買斷模式和以寺庫為代表的寄賣模式。前者以現(xiàn)金購買低買高賣，毛利大約在20%，主要以箱包為主，而后者則是為貨主提供寄賣渠道，收取10%的服務(wù)費，除了箱包還包括珠寶、手表以及服飾、配飾。不過前者的發(fā)展并不順利，以米蘭站為例，首先在進入中國內(nèi)地市場時就因為眾多同名競爭對手而遭遇商標注冊困難，其后店鋪未如計劃快速在國內(nèi)鋪開，2012年全年甚至虧損1390萬港幣。反之，寺庫在短短兩年內(nèi)注冊用戶即達到60萬人，于2011年、2012年先后完成了共計4000萬美金的AB兩輪融資，其更體察內(nèi)地市場特性，以寄賣形式保證現(xiàn)金與貨物的快速流通，更針對低資產(chǎn)消費群體，將線上經(jīng)營與線下體驗相結(jié)合的經(jīng)營模式，更為內(nèi)地市場所接受。

      對于意圖進軍這一市場的公司來說，米蘭站的失利反映出一些問題：貨源特別是二手新品是決勝二手奢侈品市場的關(guān)鍵，缺乏充足的賣方資源，產(chǎn)品更新?lián)Q代不足夠快，光是經(jīng)典產(chǎn)品已不足吸引國內(nèi)日漸年輕化時尚化、口味更時髦、購買意愿更獨立（而非僅僅是送禮需求）的消費群體，以現(xiàn)金購入產(chǎn)品又無法及時拋售勢必造成現(xiàn)金流中斷；缺乏足夠的奢侈品鑒別和養(yǎng)護人員，大部分二手奢侈品運營商和奢侈品牌并沒有良好的互動關(guān)系，所以很難通過奢侈品牌獲得更多專業(yè)支持。

      根據(jù)財富品質(zhì)研究院報告，目前市場上流通的所謂二手奢侈品有80%為仿貨即假貨，Louis Vuitton、GUCCI、Chanel、Hermes、Prada依次占據(jù)假貨可見度排行榜前五名，在這種情況下，如果二手奢侈品銷售商沒有足夠的專業(yè)鑒定能力，勢必導(dǎo)致消費者購買意愿大幅縮水。“現(xiàn)在中國奢侈品的假貨問題很嚴重。就連愛馬仕的專賣店中都出現(xiàn)過假貨的問題。”寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)表示，“所以我最開始做寺庫的時候，就將鑒定作為寺庫的核心業(yè)務(wù)。目前寺庫鑒定團隊擁有40多位專業(yè)鑒定師。”同時，越來越多國際品牌折扣店進駐中國，也分流了一部分消費人群。

      有趣的是，[英國公司注冊]西方買家也早已對中國這一市場躍躍欲試，與傳統(tǒng)歐美或日本二手奢侈品市場相比，中國消費者手中近年來囤積的奢侈品數(shù)量巨大，高端產(chǎn)品居多，其中大量是禮品，這就意味著產(chǎn)品成色全新、多數(shù)從未用過、并且在款式時尚熱門度上要領(lǐng)先一籌。之前已有不少來自歐洲和日本的買手悄然進入中國市場收購產(chǎn)品。

      盡管二手奢侈品交易電商和拍賣行對這一市場看好，貝恩咨詢公司還指出國際二手奢侈品市場約有190億美元的容量，并且增長迅速，中國奢侈品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士卻表示在反腐和經(jīng)濟放緩的雙重打擊下，中國內(nèi)地奢侈品市場增速明顯放緩，這也許會影響二手奢侈品市場在中國的發(fā)展。據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，中國個人奢侈品消費今年將出現(xiàn)十年來的首次業(yè)績下滑，預(yù)計今年中國奢侈品銷量將下降1%。而歐睿信息咨詢公司則認為中國奢侈品市場規(guī)模在2014年將從全球第3位降到第4位，其對中國市場預(yù)期亦有所降低。