動輒兩三百一罐（900克裝，下同）的奶粉市場迎來了一個攪局者。近日，君樂寶乳業有限公司方面向《第一財經（微博)日報》記者表示，將以130元/罐低價進入嬰幼兒奶粉領域。
君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼向記者表示，國內奶粉價格遠高于國際平均水平，君樂寶的定價是符合國際水平的，同時還通過網絡及電話直銷的方式節約了大量中間渠道成本，因此依舊可以獲利。
乳業專家王丁棉向記者表示，事實上，[瑞豐離岸公司注冊、離岸貿易操作服務]國內市場上一罐奶粉出廠價不過65元/罐左右，一些進口奶粉加上關稅等也不超過85元/罐。即便如此，由于中國市場特殊情況，130元/罐的價格在國內依舊是個很低的價格。然而，僅君樂寶一家或者少數幾家品牌影響力不大的企業推動奶粉低價，很難做到。此外，君樂寶電商的模式要推廣較難，“同城兄弟企業”三鹿的不良聲譽，也可能對其產品推廣帶來影響。
值得注意的是，作為蒙牛控股子公司的君樂寶轉型做奶粉背后，很可能是為蒙牛布局奶粉市場加碼。
低價奶粉入市
此次君樂寶的嬰幼兒奶粉價格僅為130元/罐，在整個行業中，這樣的價格極為少見。
劉森淼告訴記者，事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。而國內動輒200~300元/罐的奶粉，在外國也就100多元。
王丁棉給記者算了筆賬，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大約40元，水、電、人工、稅收等成本大約15元，加上生產企業的利潤10元，出廠價也就是65元/罐，這在國內外包括澳大利亞、新西蘭也都是這個價格，一些采用了進口原料生產的奶粉加上關稅、運輸成本后出廠價大約75元，即便是原罐進口的奶粉成本也不會高于85元/罐。
之所以國內價格動輒兩三百、四百左右甚至更高，其背后就是國內銷售模式在作祟。奶粉出廠后，經過國內各級經銷商層層加價，最終到消費者手中的價格早已經翻了數倍。劉森淼則向記者表示，之所以一些也做線上銷售的奶粉價格降不下來，是他們要兼顧線下的價格。君樂寶的奶粉將放棄線下銷售模式，全部采用網上訂購或者電話訂購的模式，省去了渠道成本。
不過，王丁棉擔憂，這雖然在成本上可以做到，但是推廣起來并不容易，因為國內消費者對嬰幼兒奶粉的質量很敏感，如果奶粉價格較低而且又是國產的，消費者可能主觀上會對品質產生擔憂。
事實上，作為一個新晉的國產嬰幼兒奶粉品牌，并且只通過線上渠道銷售，往往會面臨三大問題。首先，君樂寶此前并未涉足奶粉領域，[瑞豐代辦香港注冊公司服務]其在嬰幼兒奶粉市場的品牌知名度很低，很難獲得消費者對品牌的認可；其次，不同于飲料等快消品，奶粉行業是一個深度營銷的行業，中國媽媽們對嬰幼兒奶粉的選擇非常苛刻，需要企業進行深入溝通，而純線上銷售模式很難達到；最后，“臭名昭著”的三鹿曾經是君樂寶的股東，君樂寶曾經與同城兄弟三鹿奶粉的特殊關系也可能會讓消費者感到不放心。
對此，劉森淼表示，君樂寶也建立了線下體驗店與消費者深度溝通，而在質量方面，“君樂寶從事乳制品生產加工19年來產品從未出現重大安全事故，雖然三鹿曾經是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨立法人自主經營運作，2008年事件中并未出現質量問題，隨后我們也進行了股權回購，完成企業重組。”
王丁棉表示，能夠獲得最新的嬰幼兒配方乳粉生產許可至少在生產技術上已經能夠保證產品質量。事實上，國內奶粉價格的差距更多是由于銷售模式而產生的，此外，即便是外資品牌的奶粉也未必能說質量百分之百可靠。
或為蒙牛加碼奶粉市場
君樂寶本是一家以液態奶、牧業為主的乳企。君樂寶方面透露，2013年，君樂寶的銷售額是36億，預計今年能達到50億左右。在國家大力整頓嬰幼兒奶粉行業的時候，君樂寶突然宣布獲得中國嬰幼兒奶粉企業夢寐以求的國家首批乳粉生產許可證，并正式進軍嬰幼兒乳粉市場。
君樂寶為何要進入嬰幼兒奶粉市場？按照君樂寶方面向記者的解釋，君樂寶是為了改變洋奶粉價格居高不下，并且頻頻漲價、攫取暴利的現狀。
王丁棉認為，一般而言，相比做酸奶、常溫奶，嬰幼兒奶粉具有更高的利潤，這是企業做嬰幼兒奶粉的重要動因。
對此，劉森淼表示：“至于奶粉的利潤高還是酸奶的利潤高，我覺得跟企業經營有很大關系，經營好了都好，經營不好都不好。[注冊BVI公司]不過，從整個行業來看，在國內做奶粉的要好于酸奶。奶粉的利潤可能要高一倍。”
而在王丁棉看來，君樂寶此時突然進入嬰幼兒奶粉市場很可能是為蒙牛發展奶粉業務加碼。
2010年11月22日，蒙牛宣布與君樂寶乳業合作，以4.692億的價格持有君樂寶51%股權。目前，蒙牛依舊是君樂寶的大股東。對于蒙牛來說，奶粉業務一直是其軟肋，為了加速布局嬰幼兒奶粉市場，蒙牛主要采取并購其他品牌以及讓旗下子公司發展嬰幼兒奶粉業務。
王丁棉告訴記者，自去年收購雅士利后，此次君樂寶又進入嬰幼兒奶粉市場，這可以看作是蒙牛在奶粉領域走的又一步棋，目的就是做大做強利潤較高的嬰幼兒奶粉業務。不過，目前看難度依舊較大。
“蒙牛在并購雅士利之前，在國內乳粉銷售額中的排名大概在20名，即便收購雅士利之后也只是在17名左右徘徊，雖然現在又有旗下控股子公司君樂寶涉足嬰幼兒奶粉領域，不過目前看推廣有難度，因此短時間內蒙牛的乳粉業務要有大的起色很難。而且，雅士利以及君樂寶都是蒙牛旗下兩大嬰幼兒奶粉品牌，兩個子品牌的出現最終會開拓更多市場還是帶來品牌內耗依舊是個疑問。”
