王老吉的崛起不僅撼動了巨頭們的奶酪，也打破了飲料行業的原有格局。王老吉與加多寶的雙雄之爭或許將持續很久，至今涼茶市場上也還沒有出現一個“老三”能與兩強競爭形成“三足鼎立”的局面。

在網上流傳著一個段子：老大與老二PK，受傷的卻是老三。對應過來的就是，王老吉PK加多寶，和其正卻受傷了。根據國家統計局下屬機構中國行業企業信息發布中心發布的數據顯示，2012年涼茶市場四強分別為加多寶、王老吉、和其正、[注冊開曼公司]寶慶堂，對應的市場占有率分別為73%、8.9%、4.3%和0.5%。按照業內估計的250億元規模推算，和其正2012年營收約在12億元。

但業內人士認為，涼茶市場將越來越集中化，未來就是加多寶、王老吉的二元格局，其他企業處于被動局面。

涼茶市場將更集中化

《每日經濟新聞(微博)》記者了解到，和其正是國內糕餅品類“一哥”達利集團的涼茶產品。在決定進軍飲料行業后，達利集團在半年之內，一次性在6大片區上了12條生產線，于2006年底全部安裝到位試產，系列廣告也于年底前全部完成。在2007年重慶春季糖酒會上，和其正招商成功，并在全國食品銷售團隊的基礎上擴招銷售團隊。

和其正的廣告語沒有突破“怕上火”的思路，是“清火氣，養元氣，中國涼茶，和其正”。和其正對經銷商的價格體系比王老吉有一定的競爭優勢，2007年24罐/箱的和其正出廠價比加多寶公司出產的王老吉便宜5元，二批價便宜3元，終端價便宜2元，建議零售價同樣設為3.5元。

但是，和其正前期的試驗性探索沒有達到預期，達利集團從包裝上作出修改，推出了和其正的瓶裝涼茶，定價與加多寶公司出產的王老吉310毫升罐裝的零售價一樣。

不過，這種嘗試沒能給達利集團帶來“驚喜”。在廣藥集團推出涼茶后，“要不王老吉，要不加多寶”的印象，已經在消費者心里形成。食品飲料營銷戰略專家徐雄俊曾向記者表示，涼茶市場將越來越集中化，未來就是加多寶、[開曼公司注冊]王老吉的二元格局。“二元法則”是指在一個成熟的市場上，營銷競爭最終會成為“兩匹馬的競爭”，其他企業將處于被動局面。

《每日經濟新聞》記者日前試圖聯系和其正福建總部，但一直未果，幾經周轉與位于肇慶的廣東公司取得聯系，但對方拒絕接受采訪。廣東一位負責和其正涼茶銷售的業務員向記者介紹，和其正在全國有十幾個工廠，廣東工廠負責生產供應廣東、廣西的貨源。根據肇慶高新區官網報道，達利集團計劃在該區總投資22億元，將生產達利集團旗下全系列飲料和休閑食品，達標達產后預計年產值可達30億元，年創稅2億元。

綠盒王老吉前景未定

在雙雄擠壓下，同樣受到波及的還有廣藥集團下面另一款涼茶產品，王老吉藥業生產的綠盒王老吉，去年沒有完成銷售目標。

白云山2013年年報中有這樣一句話，“涼茶市場競爭激烈，致使合營企業王老吉藥業實際盈利水平未達預期”，王老吉藥業全年實現營業收入25.12億元，同比增長8%；凈利潤為6646萬元，同比下滑超過50%。

公開資料顯示，王老吉藥業為合資公司，其兩大股東廣藥集團控股子公司白云山與香港同興藥業各持有股權約48.05%，其余為自然人所有，合資合約將于2014年12月到期。

據了解，王老吉藥業現任董事會由白云山派駐3人、同興藥業派駐3人，另外還有3人是獨立董事。

“大家都知道同興藥業的五位出資人與加多寶母公司鴻道集團董事長陳鴻道有密切的關系，王健儀現在是完全站在加多寶那邊，公開支持加多寶，平時也不來公司、參與公司事務，這樣董事會的很多工作都沒辦法開展，經營管理完全由廣藥負責。”一位廣藥內部人士指出，從今年1月開始，廣藥集團就已派駐人員擔任王老吉藥業董事長。[注冊馬紹爾公司]綠盒王老吉與紅罐渠道不完全相同，今年會繼續按部就班地進行市場推廣和營銷宣傳。

有行業觀察者指出，綠盒王老吉有可能是廣藥一枚關鍵的棋子。今年恰好是合資公司到期的時間，綠盒王老吉的未來走勢還充滿變數。上述內部人士稱，不出意外的話，廣州市國資委屆時將收回王老吉藥業。

在涼茶大本營的廣東，還有鄧老涼茶、念慈庵、潘高壽、深暉、晨光、黃振龍、星群夏桑菊、綠盒王老吉、寶慶堂等若干品牌。外圍市場上，可口可樂、百事可樂、旺旺、娃哈哈等飲料巨頭也曾小試牛刀后退隱。

即便如此，涼茶行業數百億級別的市場仍然吸引潛在者躍躍欲試。去年，鄧老涼茶副總經理張夢影對《每日經濟新聞》記者透露，以前鄧老涼茶重點關注華南市場，在很多省份沒有覆蓋，今后將突破區域布局全國。“鄧老涼茶可以走出一條差異化的道路，我們現在的經營模式是‘涼茶鋪+罐裝飲料’，打出現代涼茶的旗號，并在一些高端會所銷售，目前正準備開拓全國性的市場。”

徐雄俊表示，當下涼茶市場王老吉、加多寶二元競爭，小品牌很難生存，礙于市場競爭的殘酷性和高度同質化的格局，區域品牌要想突圍必須另辟蹊徑。