全球知名化妝品直銷公司雅芳(NYSE:AVP)發(fā)布的最新一季財報讓所有人都為其捏了一把汗。財報數(shù)據(jù)顯示，雅芳不僅單季虧損達6910萬美元，或許還將面臨一筆高達1.32億美元的罰款。

據(jù)了解，這場始于2008年針對雅芳海外賄賂的調(diào)查截至目前已經(jīng)讓雅芳累計損失超過3億美元，而這對于近年來業(yè)績持續(xù)下滑的雅芳來說，[杭州香港公司注冊查詢] 無疑是雪上加霜。

或?qū)⒅Ц陡哳~罰款/

在2013財年第四季度財報中，雅芳稱，公司已撥出8900萬美元資金用于支付未來的罰款，同時指出，從該公司正在與美國司法部和證券交易委員會（SEC）展開的和解談判狀況來看，可能仍需額外撥出4300萬美元。也就是說，雅芳可能需要支付多達1.32億美元的和解金，以便了結(jié)美國聯(lián)邦政府對該公司提出的行賄指控。同時，雅芳稱，此次海外反腐案的賄賂罰款能否成立還未知。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者了解，早在2008年，美國司法部和證券交易委員會就開始針對雅芳海外賄賂進行調(diào)查，涉及的海外市場包括中國和拉丁美洲等。

2011年，雅芳解雇了4名高層管理人員。在此之前，美國監(jiān)管部門公布的一份調(diào)查報告顯示，有明確證據(jù)表明這4名高管曾經(jīng)在中國行賄。而雅芳也為這次“行賄門”付出了巨大的代價。據(jù)英國《金融時報》報道，雅芳在2011年解雇4位執(zhí)行高管后花費了超過3億美元用于公司內(nèi)部審查。

去年，雅芳提出“支付1200萬美元來了結(jié)持續(xù)已久的反海外賄賂調(diào)查”的和解建議，但美國證券交易委員會拒絕了該建議，并計劃對雅芳處以更高的罰款。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，一旦處罰成立，不僅將影響雅芳的利潤，更將對公司的品牌和形象形成重大打擊，特別是對經(jīng)銷商和一線銷售人員的觸動會很大。

全球銷售規(guī)模收縮5%/

財報顯示，雅芳第四季度營收為26.7億美元，同比下滑10%；凈虧損為6910萬美元，較上年同期有所收窄。但是綜合全年業(yè)績來看，2013年雅芳實現(xiàn)營業(yè)收入99.6億美元，同比上年減少7.39億美元；凈利潤虧損達5640萬美元，同比上年增加1390萬美元。

雅芳稱，Q4公司在三個主要市場墨西哥、俄羅斯和中國業(yè)績均持續(xù)下滑，其中，中國市場上的營收比上年同期大幅下降48%；北美市場銷售額下降25%，拉丁美洲市場上的銷售額也同比下滑7%，但最大市場巴西的銷售額增長了6%。

銷售人員的減少也成為普遍的事實。財報顯示，北美市場銷售代表數(shù)量減少了17%，全球銷售隊伍規(guī)模收縮了5%。雅芳認為，銷售人員的減少及平均訂單額下降導(dǎo)致營收減少。

上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，[杭州如何注冊香港公司服務(wù)]雅芳銷售人員的減少主要是其近幾年頻繁裁員和收縮戰(zhàn)線造成的。記者根據(jù)官方公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2012年底至今，雅芳在全球裁員（包括韓國、越南、愛爾蘭、美國）的總?cè)藬?shù)已超過2000人。

而中國市場無疑也是裁員 “重地”。2013年初，雅芳公司管理人士對外透露，雅芳將在中國關(guān)閉十幾家分公司以達到 “每省僅保留一家分公司”的計劃，此后雅芳對此事的回應(yīng)也不置可否。

不過，除了節(jié)約成本，上述業(yè)內(nèi)人士認為，中國的情況更復(fù)雜。“除了公司主動裁去的，實際上還有不少人是自己離開的�！痹撊耸空J為，不斷徘徊的商業(yè)模式打擊了銷售隊伍的信心，而重回零售渠道的雅芳也讓部分銷售直接放棄了雅芳。

在華衰退或因營銷模式/

資料顯示，雅芳曾是世界上最大的美容化妝品公司之一，1990年進入中國，產(chǎn)品涉及護膚品、流行飾品、時尚內(nèi)衣和健康食品等多個領(lǐng)域，以直銷著稱。

此前，雅芳中國某省份的分公司主管在接受網(wǎng)易財經(jīng)時曾透露，雅芳的銷售額在2003年一度沖上過24億元的歷史巔峰，但其后一直下滑，近三年更是呈現(xiàn)每年最少同比下滑20%的態(tài)勢。據(jù)內(nèi)部通報的數(shù)據(jù)，2012年雅芳中國區(qū)的銷售額不到10億元。

雅芳在中國市場的衰退已是不爭的事實。去年，在露華濃等國外品牌退出中國市場后，雅芳甚至一度被業(yè)界認為是下一個退出中國市場的品牌。

在化妝品營銷專家張兵武看來，[杭州香港公司注冊處服務(wù)]雅芳的衰退在于其自身營銷模式的搖擺不定。“無論堅持哪種模式其實都是好的，歐萊雅做零售做成功了，安利做直銷也做成功了，唯獨雅芳現(xiàn)在面臨多重困局�！�

據(jù)記者了解，在中國，雅芳曾先后4次對銷售渠道進行調(diào)整。1990年，雅芳剛進入中國時采取的是直營模式；1998年，雅芳轉(zhuǎn)向零售渠道，在全國各地陸續(xù)開設(shè)了幾千家專賣店；2006年，雅芳拿到中國第一張直銷牌照，又開始轉(zhuǎn)向“專賣店+直銷”的混合模式；去年，在新任中國區(qū)總裁林展宏“再造雅芳”的主導(dǎo)下，雅芳又開始回歸零售渠道。

不過，業(yè)界對此做法持不同態(tài)度。直銷專家龍贊認為，雅芳放棄自己優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型之舉并非明智，很有可能無法避免退出中國的命運。另一分析人士則認為，直銷模式在中國還面臨著被隨時收緊的可能，雅芳的做法是保險起見。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來，既然雅芳已經(jīng)選擇轉(zhuǎn)型，未來就必須處理好幾個問題：一是建立清晰的商業(yè)模式和穩(wěn)定的銷售渠道；另一個是重新確立雅芳的品牌形象，拾回消費者對產(chǎn)品的信心。