在無限極的內部資料里，關于如何找人，如何發展直銷員，都有明確的輔導步驟。

首先是列名單，將姐妹、同學、[美國注冊公司]最好的朋友列出來，然后根據人群特征，將其分為四大類：有強烈企圖心的人，怕老、愛美、怕死的人，人云亦云的人，以及頑固不化的人。

而針對這四類人的心理特點，各列舉了不同的說服辦法。

“開始真正一起做事業的，大部分是陌生人。”張曉娟表示，身邊的親友剛開始會礙于情面買一些產品，但在自己還沒賺到大錢之前，很多親友并不會加入一起做，“大部分是做到一定級別后，賺到了錢，家里的親朋好友才會跟進來。”

如何管理好這20%的人，真正產生倍增效益，擴大財富來源，成了一個直銷員的必修課。

在無限極，帶“可能對直銷有興趣的人”參觀無限極的工廠，[注冊英國公司]成了必經環節。用無限極的工廠規模，老板的財富、社會地位等因素，給猶豫不決的人下一顆“定心丸”。

“無限極的工廠大到看不到另一邊。”參觀過工廠的吳紅霞表示，去感受過的人都會明白公司的實力，根本不用擔心破產，或者做不好。

然后是講課，《無限極成功導航》中將講課的步驟細化，從“公司怎么講，觀念怎么講，分享自己的經驗”，到“講產品”，都有細致的內容。

“講課最重要的是靈魂，這種魂是一種感染”，在種種激情的驅動之下，在直銷行業二八法則中，加入進來的兩成人，總是激情澎湃的。

在記者參加的幾次培訓中，這些直銷員一起分享經驗，[英國公司注冊]由上面的介紹人帶領重溫無限極企業的實力、榮譽，產品的各種效果，然后各自表決心，讓這20%的人成為創造財富的中堅力量。

在你第一次接觸某直銷員時，可能其早已經根據自己的判斷，在你毫不知情的情況下，給你打上了“20%”或者“80%”的標簽。