7月2日，張偉琦老遠看到中山市雄記燈飾廠 （以下簡稱雄記廠）外圍著一圈人，心里立刻有了一種不祥的預感。雄記廠為中山古鎮少數幾家規模過億元的LED企業。張偉琦是雄記廠的供應商，這天，他來到雄記廠，準備拿回近三個月的貨款。[英國注冊公司]

“老板‘跑路’了”。人群中不知誰告訴張偉琦，在欠下幾百名工人的工資和幾十名供應商的貨款后，雄記廠的老板謝映雄及其家屬現在已經不知所蹤。張偉琦頓時傻了眼，自己20多萬元的貨款可能一分錢都追不回來了。很快，雄記廠老板跑路的消息在這座有著“中國燈飾之都”美譽的中山古鎮炸開了鍋。

《每日經濟新聞》記者在中山調查發現，如此規模的一家大廠，毫無預兆地倒閉，令古鎮的不少燈飾企業主覺得不可思議。而一切仿佛意料之外，卻又在情理之中，多個供應商告訴記者，雄記廠以生產低端LED燈具著稱，在不顧質量的基礎上拼命壓低售價，最終讓自己走入了死胡同。

同時，雄記廠的現狀可能是LED行業低質低價企業的一個縮影。

6月初，高工LED在廣州舉行了一場高峰論壇。在論壇上，有專家表示，現在LED行業魚龍混雜，未來幾年，市場仍將面臨洗牌，可能有50%以上的中小企業會在競爭中退出。

雄記廠年銷售規模過億/

中山古鎮位于中山、江門、佛山市三市交匯處，毗鄰港澳，因燈飾聞名海內外。

據古鎮鎮政府官網介紹，[注冊BVI公司]從1982年發展至今，當地已形成了以古鎮為中心，覆蓋周邊三市11鎮區，年產值超千億元的燈飾產業集群，成為世界性幾大燈飾專業市場之一，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。全鎮擁有燈飾及其配件工商企業1.27萬家，2012年，燈飾業總產值達158.1億元，占全國市場份額的60%以上。

雄記廠則是這一萬多家企業中為數不多的銷售規模過億元的企業。近兩年，隨著LED大潮在全國各地蔓延，該廠也從傳統燈轉為生產LED燈。

7月1日，供應商羅子鳴還給雄記廠送了兩萬多元的貨物。7月2日上午，雄記廠又打來電話，要羅子鳴再送一些（貨物）。誰知7月2日下午，就傳出了老板跑路的消息。

古鎮宣傳辦給記者的一份新聞通稿稱：7月2日下午16時許，古鎮綜治辦接報，中山古鎮某燈飾廠經營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動報酬，致使供應商及工人聚集于該廠。

7月4日，記者在雄記廠外看到，警方正把一箱箱庫存產品裝車，然后運走。多名工人仍在門外，等待政府部門關于工資的處理意見。

羅子鳴在雄記廠老板跑路前并未覺察出任何異樣，但據工人介紹，6月27日，大家已經沒有具體的事情做，很多人在車間里玩手機。張偉琦主要向雄記廠供應LED燈的燈頭。“都是血汗錢，他這一跑，我一年就白干了。”他向記者提供了一份雄記廠供應商的名單，在這份名單上，雄記廠共欠下40多名供應商的數千萬元貨款。

“我們供應商簡單地計算了下，欠款總額估計在5000萬元以上。”張偉琦說，他還不是這些供應商中最慘的一個，有好幾個人被拖欠的貨款都在400萬元以上。

7月4日至7日，記者多次撥打雄記廠老板謝映雄的電話，但是其手機一直處于關機狀態。

價格“沒有最低，只有更低”/

雄記廠在古鎮主要做低端產品，在行業內，這種產品被稱為“爛貨”。“爛貨”的顯著特征是價格非常便宜，但產品質量根本沒有保障。

羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產品。這樣，雄記能夠以極低的價格出貨，從而迅速占領市場份額。

據供應商介紹，雄記開始的燈具價格還稍微有些理性，以3W的LED球泡燈為例，售價在5元左右，這個價格還有些微薄的利潤，但到后來，雄記開出的售價只有3.8元。供應商們合計，這個價格連成本都沒法彌補。

張偉琦說，雄記廠選擇這樣的一條路，也是無奈。古鎮經過幾十年的發展，產業配套已經相當成熟，幾乎任何零配件、材料都能在這個鎮上采購到。“只有你想不到的，沒有你買不到的。”他說。

這種全產業配套使得進入這個行業的門檻非常低。租一間廠房，買幾把烙鐵，從鎮上采購回需要的配件，回家進行簡單組裝即可。在古鎮，記者隨處都能看到這樣的作坊式企業，有的還有個招牌，有的則無任何標識。古鎮的官網資料也顯示，全鎮已登記注冊的個體工商牌照超萬家，超過六成的家庭成為大大小小的企業主。

張偉琦說，門檻太低，進入的企業就非常多，這樣為了能賣出去東西，大家就只能進行惡性的價格競爭。“沒有最低，只有更低。”在采訪中，一位燈飾企業主對張偉琦的說法感同身受。

佛山照明[-2.94% 資金 研報]燈具協會會長吳育林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在中山3塊多錢就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。

一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業就在產品質量上做起了手腳。張偉琦說，以燈頭為例，一個質量合格的燈頭成本最少要8分錢，而有的廠家8分以下就出貨，以這個價格出貨的，很可能就偷工減料了。

據張偉琦介紹，最開始燈頭的頂端用的是玻璃材料，這種材料耐高溫，但生產設備昂貴，一套需要幾百萬元，玻璃上面還要焊錫，工藝復雜。

后來古鎮的一些企業開始以塑料代替玻璃，這樣不需要焊錫，生產設備也只要20多萬元。玻璃材料能耐五六百度的高溫，阻燃性好。塑料也分耐高溫的和不耐高溫的，一開始大家還用耐高溫的塑料，后來有企業就用不阻燃、不耐高溫材料。這兩種塑料的區別在于，耐高溫塑料每噸價格在2萬到3萬元間，而不耐高溫材料一噸只要8000元。

張偉琦說，除了燈頭頂端的材料不同，燈頭金屬殼的厚度也不同[注冊開曼公司]。有的為了節省成本，就盡量降低金屬殼的厚度，結果手一捏就凹下去了。在他眼中，這種東西根本就不合格，是不能拿出來賣的。他說，其實很多人也知道，這種做法不是長久之計，但在白熱化的競爭中，你不做有別人做。

雄記廠跟不少古鎮的企業一樣，陷入到了這種低價惡性競爭中。該廠有工人向記者反映，除了采購價格低廉的配件外，工廠甚至還會省去一些工序，以進一步降低成本。這樣的后果便是產品質量根本沒有保證。記者獲得的一個未經證實的說法是，雄記廠的一些LED燈用不了20個小時就壞掉了。

據了解，用這種方式，雄記廠的銷售規模迅速上升至古鎮前列，但其售后卻嚴重跟不上，產品質量形象不斷受損，最后發展到以低于成本的價格銷售產品。

多方利益受損的結局/

吳育林告訴記者，LED產品作為普通消費品，正在進入這個市場。但市場是慢慢打開的，而廠家的數量和產能卻是爆發式增長的，這樣肯定會有一部分企業被淘汰出來。

另外一方面，他認為，國家對LED產品還沒有統一的強制標準，所以同一類型的燈售價從3元到300元都有，這就造成了整個市場的混亂。一部分廠家想快速占領市場，拼命降低價格，就把質量做得很差，最終被市場淘汰。

廣東省照明電器協會會長全健認為，不僅僅是古鎮，其他地方，其他行業，價格戰也很激烈。但總體而言，古鎮的東西確實更便宜，粗制濫造的東西也多一些，價格決定了成本。“這種做法對于企業來講，可能暫時是獲得了一些利益，但是對整個行業，對企業所在的區域都會形成很大傷害。”全健說。

其實這是張偉琦在一年多時間里遭遇到的第二次老板跑路事件。上次他因此損失了5萬多元，至今沒有追回。“大家都沒有安全感，跑路事件就像一個地雷，大家都不知道哪一天會在自己身邊引爆。”他說，很多人都像他一樣，沒辦法踏實地做生意。

中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌說，這種不顧一切去低價競爭的模式，已經損害了多方的利益。像雄記廠這樣犧牲質量拉低價格的企業，最終以倒閉告終。而活著的供應商，則要在一定程度上為倒閉的企業買單。如果價低質劣的產品在古鎮橫行，那么“燈飾之都”的品牌形象也會受到影響。

今年初，廣東省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品發現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

高工LED研究院院長張小飛在上述論壇上也稱，盡管上半年市場需求回暖，但整個產業全面過剩的格局并沒有得到根本的糾正，從外延、芯片、封裝、下游，產能都有過剩。那些靠低質低價謀生的企業，在未來的生存空間將越來越小，市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中。

當然，也有分析人士表示，價格競爭是企業競爭的常用手段之一，這些低價企業如果能通過改善工藝或者增加技術含量等方式，提高產品的質量，做能經受住市場考驗的產品，在接下來的淘汰戰中或許還有勝出的機會。