逆產(chǎn)業(yè)鏈化需借力成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

[注冊(cè)香港公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 瑞豐服務(wù)]逆產(chǎn)業(yè)鏈化聽(tīng)起來(lái)很美，做起來(lái)卻并不容易。陳功了把動(dòng)漫商品市場(chǎng)比做一片海洋，如果冒然逆產(chǎn)業(yè)鏈化，那么投進(jìn)去的東西就會(huì)像一滴水，滴到海洋里誰(shuí)也看不見(jiàn)，如果要在這片大海里掀起波瀾，需要機(jī)遇。

2012年底三浦靈狐與美國(guó)菲力貓公司達(dá)成十年中國(guó)總代理協(xié)議，在這十年里，三浦靈狐旗下的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)角色可以嫁接到菲力貓的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)里，同時(shí)三浦靈狐還可以在菲力貓的衍生品商店里出售自有的衍生產(chǎn)品，這樣，通過(guò)菲力貓的國(guó)際知名度提升了三浦靈狐的品牌影響力，同時(shí)也擴(kuò)大了三浦靈狐衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這又是三浦靈狐的一次機(jī)遇。

“開(kāi)發(fā)衍生品不是拿個(gè)形象做成玩具去賣(mài)就能行得通的，關(guān)鍵要有市場(chǎng)，要有那么多客戶(hù)知道你并且有人買(mǎi)，逆產(chǎn)業(yè)鏈化最大的挑戰(zhàn)就是推出衍生品之前沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)能讓你打響自有動(dòng)漫形象的知名度，這時(shí)候就需要有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的公司幫助銷(xiāo)售，助你一臂之力，沒(méi)有銷(xiāo)售點(diǎn)，產(chǎn)品只能堆在倉(cāng)庫(kù)。”陳功了如是說(shuō)。

[代辦香港注冊(cè)公司 服務(wù)]今年三浦靈狐也計(jì)劃與后進(jìn)入市場(chǎng)的動(dòng)漫企業(yè)合作，“只要有機(jī)遇，國(guó)內(nèi)半數(shù)的動(dòng)漫企業(yè)都可以在今年實(shí)現(xiàn)逆產(chǎn)業(yè)鏈化”。陳功了預(yù)測(cè)。

中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈往往是以電影電視傳播拉動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。然而如今卻出現(xiàn)反其道而行之的現(xiàn)象，奧飛動(dòng)漫[21.18 5.11% 資金 研報(bào)]、三浦靈狐、山貓卡通等企業(yè)都是先發(fā)展衍生品，再反哺原創(chuàng)動(dòng)漫，這種逆產(chǎn)業(yè)鏈化的現(xiàn)象在今年或?qū)⒊蔀橼厔?shì)。

從傾家蕩產(chǎn)到盈利2000萬(wàn)

先做動(dòng)畫(huà)片，打響知名度之后再生產(chǎn)衍生品是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)傳統(tǒng)的套路，北京三浦靈狐動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三浦靈狐”)也不例外，在公司創(chuàng)立之初就選擇原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)為自己的主要業(yè)務(wù)，在2007年先后投資制作了動(dòng)畫(huà)片《小馬過(guò)河》和一部三維電影，但是最后的效果卻不盡如人意，動(dòng)畫(huà)制作到一半?yún)s募集不到后續(xù)資金，三浦靈狐董事長(zhǎng)陳功了告訴記者，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就傾家蕩產(chǎn)了，也真正開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型后的三浦靈狐把動(dòng)漫形象拿出來(lái)跟廠家合作開(kāi)發(fā)衍生品，到2009年，衍生品開(kāi)發(fā)為三浦靈狐帶來(lái)2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，在有了穩(wěn)定的資金來(lái)源以后，三浦靈狐每年都能保證出一部動(dòng)畫(huà)片，在2012年更是投資了三部動(dòng)畫(huà)片。陳功了表示，實(shí)際上，包括奧飛動(dòng)漫、山貓卡通在內(nèi)的不少動(dòng)漫企業(yè)都是這種模式，這些成功的例子會(huì)帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)逆產(chǎn)業(yè)鏈化。

[德永注冊(cè)美國(guó)公司、便利美國(guó)簽證服務(wù)]超千億元產(chǎn)值的發(fā)展空間

北京動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)理事王強(qiáng)表示，動(dòng)漫作品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫作品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。王強(qiáng)幫記者算了一筆賬：中國(guó)兒童食品每年的銷(xiāo)售額為人民幣350億元左右、玩具每年的銷(xiāo)售額為人民幣200億元左右、兒童服裝每年的銷(xiāo)售額達(dá)900億元以上、兒童音像制品和各類(lèi)兒童出版物每年的銷(xiāo)售額達(dá)人民幣100億元……在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與銷(xiāo)售都將依賴(lài)于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類(lèi)推，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。

不僅僅國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，國(guó)外的市場(chǎng)潛力也非常巨大。以湖南的山貓卡通為例，山貓卡通也是一家逆產(chǎn)業(yè)鏈化的動(dòng)漫企業(yè)，2003年山貓卡通通過(guò)把卡通形象融入書(shū)包、鞋帽等傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品而成功走出國(guó)門(mén)，截至去年，山貓卡通的45個(gè)類(lèi)別、2000多種“山貓吉咪”品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，到2011年底，累計(jì)創(chuàng)匯3500多萬(wàn)美元。正是因?yàn)檠苌�品領(lǐng)域的高回報(bào)率，把開(kāi)發(fā)衍生品前置的逆產(chǎn)業(yè)鏈化動(dòng)漫公司應(yīng)運(yùn)而生。