近兩年來(lái)，第五大道、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、魅力惠、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)……這些電商市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)的奢侈品折扣網(wǎng)站紛紛崛起，在一線城市已呈白熱化。短時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)能“圈”走最多的用戶，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)“高地”，這意味著，當(dāng)上百家網(wǎng)站同時(shí)瘋搶一個(gè)客戶時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象。而很多網(wǎng)站并不具備供應(yīng)鏈整合能力以及用戶粘性差，在此情況下，專家預(yù)計(jì)2011年國(guó)內(nèi)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的洗牌速度會(huì)加快。

貨源整合成企業(yè)生死線

記者注意到，目前奢侈品網(wǎng)站的運(yùn)作模式基本一致，注冊(cè)會(huì)員、限時(shí)搶購(gòu)和“正品保障”保險(xiǎn)的承諾是必備的三大要素。

“對(duì)任何電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)單一或是幾家合作伙伴過(guò)度依賴會(huì)成為網(wǎng)站的致命傷。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶指出時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)出現(xiàn)亂象的根本原因。他指出，如何拓寬渠道、持續(xù)獲得穩(wěn)定可靠的商品，成為網(wǎng)站間必爭(zhēng)的核心資源。

目前，網(wǎng)站與合作伙伴的合作方式，有獲取品牌代理權(quán)或通過(guò)經(jīng)銷商直接拿貨一次性買斷等形式。然而，打包買斷的方式對(duì)企業(yè)的銷售壓力很大，對(duì)前期的資金投入也有一定的要求。相比而言，多數(shù)網(wǎng)購(gòu)企業(yè)采取的代銷分成形式，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流基本沒(méi)有影響。不過(guò)，王先慶透露，代銷形式品牌商對(duì)商品的渠道有極強(qiáng)的控制欲，品牌商對(duì)于后續(xù)商品的形象也有要求。

關(guān)于這一點(diǎn)，記者在采訪唯品會(huì)CEO洪曉波時(shí)得到印證。他說(shuō)，唯品會(huì)專門成立了“商務(wù)部”，專門招聘有時(shí)尚觸覺(jué)的人負(fù)責(zé)與品牌商的合作與洽談，并有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)頁(yè)制作團(tuán)隊(duì)，但拍攝后的照片仍要通過(guò)品牌商的挑選方可放在網(wǎng)上。此外，一些過(guò)季庫(kù)存貨網(wǎng)上折扣的最低限度，品牌商也有一定的規(guī)定和門檻。

一線時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站不同策略突圍

而在強(qiáng)勢(shì)品牌商的“打壓”下，也有不少時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)企業(yè)從其他渠道進(jìn)貨，比如雇傭海外買手在國(guó)外批量代購(gòu)貨源。走秀網(wǎng)就標(biāo)榜了在10個(gè)國(guó)家和城市設(shè)立了時(shí)尚買手辦公室，雇請(qǐng)海外買手。但根據(jù)海關(guān)總署去年頒布的第54號(hào)公告，進(jìn)境攜帶20種不予免稅商品或單品價(jià)值超過(guò)5000元人民幣的個(gè)人自用物品均需納稅，提高了關(guān)稅的起征點(diǎn)；一些大牌也對(duì)商品銷售明確規(guī)定，一位客戶購(gòu)買同一款商品最多不能超過(guò)3件，這些外部因素的變更，無(wú)疑都增加了企業(yè)的成本。

在這種情況下，記者了解到，目前生存得還可以的一線時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站采取了不同策略進(jìn)行突圍，比如佳品網(wǎng)背靠歐洲最大的特賣網(wǎng)Buyvip，借此與歐美不少奢侈品供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第五大道則主要依靠其創(chuàng)始人孫亞菲曾在國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)積累下的人脈關(guān)系拓展渠道；聚尚網(wǎng)主要憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之前為國(guó)外知名品牌貼牌代工的經(jīng)歷，拿到一手的國(guó)外品牌代理權(quán)；而走秀網(wǎng)則依靠開(kāi)發(fā)自有品牌和分銷兩條腿走路，其貨源組成中，自有品牌和其他品牌份額比是4：6。

專家：洗牌才剛剛開(kāi)始

燒錢過(guò)后，除麥考林服裝服飾時(shí)尚網(wǎng)站能光鮮上市外，那些未獲得融資的大部分中小電商的生存狀況堪憂。業(yè)內(nèi)人士指出，目前存在的這上千家時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站中，大多數(shù)仍處于虧損或勉強(qiáng)維持的境地，只有極少數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利。而網(wǎng)購(gòu)要保持10%～15%的利潤(rùn)率才能生存，但為爭(zhēng)搶客源，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)頻頻武打，現(xiàn)在連5%都不到，除去推廣費(fèi)用、人力費(fèi)用，肯定就是不盈利的。

艾瑞咨詢最新調(diào)查報(bào)告顯示，過(guò)去兩年，倒閉的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站就有米粒商城、家居易站、龍訊網(wǎng)、番茄樹(shù)等一大批，千尋網(wǎng)也在苦苦掙扎后于去年初低價(jià)兜售給京東商城。近期，業(yè)內(nèi)在流傳著不少關(guān)于各類B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)售信息。依據(jù)建站時(shí)間、行業(yè)知名度、盈利情況、日IP訪問(wèn)量、ALEXA排名、百度收錄等情況不同，價(jià)格從幾百萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等。

王先慶表示，今年將是中國(guó)電商最殘酷的一年，也將是中小型網(wǎng)站被淘汰最多的一年。2012年將是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)走向成熟的第一年。經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，綜合較強(qiáng)的時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)企業(yè)5年后可能剩下不到10家。