面對中國風機制造商的一路高歌猛進，外資風機制造商開始試圖尋求新的方式拓展中國市場。

全球第六大風機制造商西班牙歌美颯公司昨天宣布，與全球第三大風電場開發商龍源電力[8.13 -1.81%]集團有限公司簽署協議，通過這項新的戰略合作，歌美颯將和龍源電力在國際市場合作開發風能項目。

歌美颯董事長兼首席執行官喬治·卡弗特(Jorge Calvet)昨天告訴《第一財經日報》，雙方計劃在美國、歐洲和拉丁美洲等主要地區研究以聯合開發風電場，歌美颯將向雙方合作的風電場提供風機。

這家公司于2000年進入中國，與全球第三大風機制造商印度蘇司蘭此前在中國的策略不同，歌美颯在中國既生產風機，同時也開發風電場業務。

隨著去年國家發改委取消了“風電設備國產化率要達到70%以上”這一條款，外資拓展中國市場非常困難。中國風機出口量也迅速擴大，湘電風能、天威風電、常州新譽、株洲電機等企業紛紛出口了風電機組。東海證券分析師牛紀剛表示，2010年中國風機出口量增長了8.8倍，而2011年的出口訂單同比增長了6.3倍。

進入2011年，華銳風電[73.60 -0.37% 股吧]、金風科技[20.22 -0.88% 股吧]、東方電氣[27.93 -0.46% 股吧]、三一電氣、長星風電等企業，將執行較大海外訂單。

中國風機迅速占領國際市場的背后是價格的大幅下降。從2004年到2008年，中國風電[0.81 0.00%]機組價格一路上揚，一度達到6200元/千瓦，但是從2008年下半年開始，迅速走低，幾乎以每年1000元的速度下降，到2009年底，國產風電機組市場價格已下降到5000元/千瓦以下。

相對于海外風機制造商的價格，國內價格明顯偏低。從2009年的數據看，維斯塔斯、歌美颯和蘇司蘭的風電機組平均價格比金風科技的高87.6%~163.9%。牛紀剛表示目前國外風電裝機成本價格在11800元/千瓦左右，而目前我國風電的裝機成本在4000元/千瓦左右。

不僅是歌美颯，其他外資企業也試圖拉著中國企業共同拓展國際市場。蘇司蘭中國區CEO何耀祖此前告訴本報，中國的風電開發商都在積極開展海外業務，希望可以與其共同拓展海外市場。

在與中國企業拓展國際市場的同時，外資并沒有放棄中國市場。喬治·卡弗特說，與中國企業合作開發中國國內市場和攜手中國企業開發國際市場，都是歌美颯的重點。畢竟中國市場占歌美颯全球銷售已經從2009年的15%提升到2010年的28%。