中國手機海外攻城略地自有品牌短板難解

中國的手機在國外市場“攻城略地”，讓國際手機巨頭步步后退；不過，中國手機品牌短板的“魔咒”依然難解。

日前，中國商務(wù)部駐孟加拉國經(jīng)商參處網(wǎng)站上刊出一條信息：最近，中國制造的國產(chǎn)品牌手機（Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等）暢銷孟加拉市場，占每月銷售額的80%。外國品牌的諾基亞、三星、西門子、LG等面臨退市危險。孟加拉消費者更愿選擇價格低廉的中國本地品牌手機。

“諾基亞、三星應(yīng)該還占有相當(dāng)大的份額。不過，在中國手機的步步緊逼之下，市場份額確實是逐步萎縮。”天宇朗通一位負(fù)責(zé)海外市場的人士昨日向《第一財經(jīng)日報》記者表示。孟加拉當(dāng)?shù)毓俜浇y(tǒng)計數(shù)字顯示，諾基亞在當(dāng)?shù)氐姆蓊~依然還有56%，三星的占有率也有14%，但這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源只是監(jiān)測到孟加拉大中城市的大型手機賣場，對當(dāng)?shù)刂行〕鞘校约稗r(nóng)村市場并沒有監(jiān)測到。

該人士表示，目前孟加拉的人口有1.4億，手機用戶有4000多萬左右，手機滲透率在30%左右，每月的手機銷量在100萬臺左右。由于這兩年低價中國手機大量進(jìn)入孟加拉，讓諾基亞的手機份額從當(dāng)初八成占有率迅速下滑到三成左右。

“現(xiàn)在天宇手機在孟加拉每月的出貨量在5萬~6萬臺左右，市場占有率在5%左右。”該人士指出，在孟加拉銷售的中國手機一般都沒有用中國的品牌，而是注冊了當(dāng)?shù)仄放疲颁N量相對比較大的有：天宇、西可、天瓏和龍旗等中國手機廠家”。

“諾基亞和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營銷部總經(jīng)理范東華指出，中國手機在孟加拉銷量最大的手機出口價才20美元，市場售價不過30多美元。這一低價給諾基亞和三星等國際品牌形成重大沖擊。

深圳天瓏移動公司海外市場負(fù)責(zé)人指出，同樣功能的手機，諾基亞和三星等國際品牌一般要比中國手機貴30%~50%，而孟加拉的消費者對價格特別敏感，如果手機售價超過60美元，就很難形成規(guī)模銷售。

其實，類似孟加拉手機市場格局的，還有印度、巴基斯坦、印尼等南亞和東南亞的新興市場。

“印度和巴基斯坦手機市場，中國手機的占有率可能已經(jīng)超過五成。”天宇朗通海外市場有關(guān)人士表示，天宇手機每月海外出口量在70萬臺左右，主要銷量還是來自印度。

范東華也表示，康佳手機每月海外出口量在60萬臺左右，其中印度市場就占了20多萬臺，“大家其實都不太重視孟加拉市場。”因為，孟加拉國內(nèi)最大的手機經(jīng)銷商一個月的銷量也不過10萬臺左右，每個訂單量很小。

據(jù)悉，中國手機在東南亞等手機市場上的特點是，新品上市速度快，手機產(chǎn)品功能多，價格只有諾基亞等國際品牌的一半或者更低。而中國山寨手機廠家在這些新興市場的瘋狂，除了是因為中國手機市場競爭更激烈，大家需要海外市場新的利潤增長點的原因外，更多的還是來自于東南亞等國家的農(nóng)村手機市場快速啟動。這也與中國手機市場2005年、2006年的情況有些雷同。

“售價在300元的手機，產(chǎn)品毛利率一般在5%~8%左右。”深圳華禹總經(jīng)理趙志新指出，中國手機在海外市場的生存之道就是，快速的產(chǎn)品和資金周期率，手機產(chǎn)品從原材料采購、手機組裝、出貨到收款一般只需10天左右，這樣一年運轉(zhuǎn)下來，年投資回報率在150%左右。

“正因為投資回報率高，所以大家都爭相走海外市場。”趙志新表示，由于MTK手機平臺成熟，手機產(chǎn)品質(zhì)量也非常可靠，只要通過一段時間的試銷合作，就很容易贏得海外客戶的信任。

盡管如此，但中國手機在海外也存在難言的苦衷，由于出海廠家太多，不僅很難形成有影響力的品牌和相當(dāng)?shù)囊?guī)模，甚至低價競爭似乎是中國手機海外市場競爭的永恒旋律。

“的確很難形成品牌，我們只能依靠用戶的口碑。”一位中國手機廠家高層表示，中國手機在海外的競爭優(yōu)勢就是節(jié)省了品牌推廣費用，而諾基亞和三星等國際品牌卻必須每年投入大量市場推廣費用。

或許從中國手機廠家幕后推手——手機芯片廠家聯(lián)發(fā)科技（MTK）的出貨量，更能判斷中國手機在海外市場的銷量。

4月初，MTK中國有關(guān)負(fù)責(zé)人曾對《第一財經(jīng)日報》透露，今年MTK手機芯片出貨量目標(biāo)是4.5億套，相比2009年3.5億套的出貨量增長29%。從目前的銷量情況來看，50%的銷量是出口海外。

據(jù)悉，MTK的客戶95%以上都是中國手機廠家，而中國手機所采用的芯片85%以上來自MTK。