在理想偉業(yè)的官方網(wǎng)站上，記者看到，其成功案例只列出了其合作伙伴百鴻工業(yè)有限公司的三個(gè)路燈改造項(xiàng)目。而對(duì)其一直大力宣傳的“中國(guó)首家節(jié)能超市”落地安徽的項(xiàng)目卻并未提及。根據(jù)媒體之前的信息披露顯示，安徽的項(xiàng)目累計(jì)簽約38項(xiàng)，金額超過(guò)20億。安徽的項(xiàng)目簽約之時(shí)，安徽省政府的多位高層官員出席。

1月23日，周末的上午，國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布廳內(nèi)聚集了發(fā)改委、國(guó)家能源局、環(huán)保部、住建部、工信部、科技部、農(nóng)業(yè)部以及財(cái)政部財(cái)科所等部門(mén)的官員及學(xué)者。

如此陣容并不是要舉辦政府機(jī)構(gòu)的新聞發(fā)布會(huì)，而只是一家民營(yíng)企業(yè)的課題開(kāi)題研討會(huì)——“中國(guó)節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，暨理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司節(jié)能超市創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)題研討會(huì)”。落款的下方標(biāo)識(shí)著一個(gè)醒目的研究機(jī)構(gòu)，即國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀部。

在研討會(huì)上，對(duì)節(jié)能服務(wù)業(yè)感興趣的官員和學(xué)者們，聽(tīng)到了一個(gè)頗為新鮮的商業(yè)模式：“節(jié)能超市”。即通過(guò)整合國(guó)內(nèi)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)成了廣泛的合作聯(lián)盟，打造一個(gè)綜合性的節(jié)能服務(wù)平臺(tái)，提供節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、資金、人才、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈條的集成供應(yīng)，與耗能客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

“實(shí)質(zhì)上，這是合同能源管理模式的升級(jí)思路，即節(jié)能綜合服務(wù)商，也是節(jié)能服務(wù)業(yè)里的流通商的概念。”一位參加上述開(kāi)題研討會(huì)的部委專(zhuān)家對(duì)記者分析。

節(jié)能服務(wù)的另類(lèi)模式

“合同能源管理只是一種付費(fèi)模式，而我們提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般節(jié)能服務(wù)公司。”北京理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“理想偉業(yè)”）首席顧問(wèn)蔣濤對(duì)本報(bào)記者表示。

節(jié)能超市的關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是“整合”。

“究竟是什么讓節(jié)能減排事業(yè)走得如此艱難？政策、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、服務(wù)、資金、人才、還是信息？作為一個(gè)有著13億人口的大國(guó)，這些我們都不缺，我們?nèi)鄙俚氖钦�合，是一個(gè)能夠讓所有資源共享的平臺(tái)。”理想偉業(yè)董事長(zhǎng)朱彬彬表示。

“我們的平臺(tái)整合了設(shè)備商、工程服務(wù)方、技術(shù)提供方、金融服務(wù)方以及審計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者。”蔣濤告訴記者：“提供的服務(wù)包括金融融資、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、技術(shù)整合等。”

尤其是在節(jié)能服務(wù)公司普遍頭疼的融資，他們似乎非常有信心。“可以說(shuō)，我們籌集了相當(dāng)容量的資金，并綜合了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”理想偉業(yè)內(nèi)部一位人士表示，他們背后有風(fēng)投和基金的支持。

正是資金上的“底氣十足”，理想偉業(yè)聲稱其運(yùn)營(yíng)模式可以幫助企業(yè)規(guī)避回款風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，由于節(jié)能合同周期長(zhǎng)，大部分節(jié)能服務(wù)公司都面臨著用能單位匯款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。但理想偉業(yè)承諾，只要工程完工，就提前給工程方或服務(wù)方（工程方和服務(wù)方是理想偉業(yè)的協(xié)議合作者，即也是提供各種節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)和節(jié)能解決方案的節(jié)能服務(wù)商）付款。合同期到期之后，再由用能單位將應(yīng)收款項(xiàng)支付給理想偉業(yè)。

“我們只管做工程，工程完工后理想偉業(yè)就必須給我結(jié)算90%以上工程款，其余可以等保質(zhì)期結(jié)束再付。”軟控股份[21.63 -2.57%]有限公司節(jié)能環(huán)保技術(shù)研究所項(xiàng)目經(jīng)理陸茂欽對(duì)本報(bào)記者：“至于理想偉業(yè)最終將我的工程賣(mài)了多少錢(qián)，盈虧都與我們無(wú)關(guān)了。”

國(guó)家發(fā)改委能源所研究員、CDM中心主任康艷兵對(duì)本報(bào)記者表示：“節(jié)能超市在國(guó)內(nèi)也不是第一次做，這種模式并沒(méi)有廣泛推廣起來(lái)。目前這種模式還不屬于政策支持和財(cái)政補(bǔ)貼的范圍內(nèi)，模式的成長(zhǎng)有待觀望。”

但也有專(zhuān)家為理想偉業(yè)的發(fā)展方向提出建議。國(guó)家能源局綜合司副司長(zhǎng)王思強(qiáng)指出，這種理念的提出難能可貴，但要在發(fā)展的過(guò)程中不斷圍繞問(wèn)題拓展服務(wù)范圍。

在國(guó)家科技部科技監(jiān)管中心主任房漢廷看來(lái)，這種特殊模式也有其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

“這種集成服務(wù)模式，可以對(duì)市場(chǎng)上很多專(zhuān)利進(jìn)行收集和孵化，從而產(chǎn)生利潤(rùn)和技術(shù)儲(chǔ)備。”房漢廷在研討會(huì)上表示。

正是這種特殊的商業(yè)模式，讓理想偉業(yè)自信，其對(duì)用能單位也有相當(dāng)大的吸引力。

而在贏得服務(wù)商（協(xié)議會(huì)員）和用能單位雙方信任的基礎(chǔ)上，盈利在他們看來(lái)似乎并不成問(wèn)題。因?yàn)椋�“服�?wù)商會(huì)給我們一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格，這個(gè)過(guò)程中我們本身就在盈利”。上述理想偉業(yè)內(nèi)部人士稱。

然而一位來(lái)自理想偉業(yè)合作企業(yè)的知情人士向記者表示：“我不管他（理想偉業(yè)）的理念有多么創(chuàng)新，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)目前還是‘一把手’市場(chǎng)，我們不會(huì)跟風(fēng)的。節(jié)能行業(yè)中小企業(yè)太多了，一旦市場(chǎng)重新洗牌，被擠掉的可能性太大。”

商業(yè)模式可推廣？

由于目前節(jié)能項(xiàng)目多來(lái)自于國(guó)企、政府和公共機(jī)構(gòu)，那么，相關(guān)資源和關(guān)系的多少，直接影響節(jié)能服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)空間。

北京市企業(yè)登記檔案信息管理系統(tǒng)顯示，理想偉業(yè)是2010年5月27日才成立的民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本也僅僅1000萬(wàn)。