杭州小伙子呂洋前陣幾乎天天下館子，不是因為他有錢，他結(jié)賬時使用的，都是從團購網(wǎng)上團來的優(yōu)惠券，原價兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。

物價上漲，很多人學會了用團購網(wǎng)過好日子。最新數(shù)據(jù)顯示，從去年3月份開始爆發(fā)，到去年年底，近千家團購網(wǎng)站為中國網(wǎng)絡零售市場貢獻約20億元銷售額，并繼續(xù)保持18%的月度復合增長率，今年的銷售額則有望達到200億元市場。

40元可以買兩張電影電影票、兩杯可樂、哈根達斯冰淇淋球、爆米花；原價222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個菜加上米飯、飲料和水果……即使不是業(yè)內(nèi)人士，也看得出這樣的價格是虧錢的。那么，團購網(wǎng)站靠什么在賺錢？是什么利益驅(qū)動讓這個行業(yè)發(fā)展得這么快？

超低價背后，有人虧錢嗎？

“這個價錢，從成本上算肯定是虧的。”昨天，記者打通了一家餐飲店老板賴勇的電話。他說：“相當于為自己作了宣傳，省下了投放廣告的錢，并且從效果上來說，還是挺合算的。

原價222元、團購價88元的優(yōu)惠券昨天在糯米網(wǎng)上已經(jīng)賣出了600多份。賴勇坦言：自己是剛開出來的土家菜館，位于杭州大兜路。作為新興的美食街，這里的飯店都在出招為自己打響知名度，其中采用團購方式的飯店大概有三四家。“要讓消費者接受新的飯店，低價還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團購了，第一次團購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”

北京的成龍影院也是團購活動的受益者，據(jù)糯米網(wǎng)相關(guān)人士介紹，20元一張電影票外加可樂冰淇淋爆米花的銷售模式，很受年輕人的歡迎，經(jīng)過團購的推廣，成龍影院在全國院線中的排名也從一百名開外火速上升到前五名。

“說白了沒有虧本生意。”中國團購網(wǎng)的CEO車旭賓告訴記者。一開始，是一些急于打開知名度的中小品牌在加盟團購，到后來，隨著團購網(wǎng)的模式漸漸被消費者認可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”

團購網(wǎng)是怎么賺錢的

車旭賓是在自己家裝修的過程中，發(fā)現(xiàn)了家庭裝修中建材電器類的廣闊市場，從而于2009年底創(chuàng)辦中國團購網(wǎng)。昨天，他向記者透露，自己的網(wǎng)站從創(chuàng)辦以來幾乎沒有虧過錢，2010年通過中國團購網(wǎng)平臺產(chǎn)生的交易金額超過10億。而自己的贏利以數(shù)百萬計。

團購網(wǎng)站怎么贏利，他一一道來：

“傳統(tǒng)建材店面，店面租金和裝修成本很高，店面裝修平均花150萬元左右。上團購網(wǎng)銷售，這部分成本就省了，因此團購價格可做到實體店價格的70%左右。我們網(wǎng)站還有一些品牌的總代理商，通過廠商向團購網(wǎng)站特供一些產(chǎn)品，又省下了一筆渠道費用……這樣算來，商家通過團購網(wǎng)站低價賣貨，不但不虧，利潤大概在10~15%，最后返給我們團購網(wǎng)站大約3到5個點。”

“同時我們還開展線下活動，讓消費者與商家面對面砍價。這時我們會把3~5%的返點讓利給消費者，消費者拿到了更低的折扣，商家賺到了利潤，我們則會向商家收一些場地費用。”

“中國團購網(wǎng)贏利最重要的一塊，還是廣告費。剛才說了，我們網(wǎng)站做出名以后，許多大品牌紛紛加盟，除了銷售，還有廣告。比如某品牌讓我們幫他做推廣，一個城市給10萬，幾個城市加起來，就有五六十萬元。”

車旭賓表示，中國團購網(wǎng)目前運營模式并不需要很多成本，雖然在18個城市有分站，但網(wǎng)站只有80名員工，不需很多辦公場地，設備以電腦為主。

糯米網(wǎng)對記者表示，目前網(wǎng)站的團購活動都不賺錢或者只賺幾元錢的差價，收入來源以廣告費為主。而由于前期投入資金充足，因此網(wǎng)站眼下的主要任務不是賺錢，而是要把網(wǎng)站做大。

團購網(wǎng)站發(fā)展迅速

中國電子[0.96 0.00%]商務研究中心的調(diào)查表明，從2010年初開始，復制美國“Groupon”團購模式的滿座、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等國內(nèi)團購網(wǎng)站接踵上線，團購網(wǎng)站市場異常火爆，目前較活躍的團購網(wǎng)站已經(jīng)有近千家。最熱門團購城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等等。而且團購行業(yè)正在高速增長，像中國團購網(wǎng)明年打算把建立分站的城市從18個增加到50個，目前在我省的杭州、寧波、溫州均已建立了分站。

獨立團購導航網(wǎng)站團800近日公布《2010年團購市場統(tǒng)計報告》顯示，2010年12月國內(nèi)網(wǎng)絡團購銷售額一舉突破4.01億元，月度復合增長率高達18%。預計2011年整個市場份額將達到200億元人民幣。

團購網(wǎng)站的發(fā)展前景也吸引了眾多風險投資者，如拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創(chuàng)時的100萬美元增加到了如今的5億美元。酷團網(wǎng)在上線前獲得了浙商創(chuàng)投的1000萬元投資。據(jù)糯米網(wǎng)透露，Groupon的老總前期到上海浦東，曾主動聯(lián)系糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)等幾家國內(nèi)名列前幾位的團購網(wǎng)站，希望進行合作。

不過，業(yè)內(nèi)人士表示，由于團購網(wǎng)站初期啟動資金很少，入行門檻很短，吸引了一大批入行者。只要一臺服務器，三五個人，幾萬塊錢的投資，就能搞一個團購網(wǎng)。因此這個行業(yè)也是良莠混雜，亂象紛呈：知名一點的網(wǎng)站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與實際不符，用戶感覺受騙；在線支付缺乏擔保機制，資金安全沒有保障等等。

甚至有行業(yè)人士表示，由于競爭，未來中國將只有不超過10家團購網(wǎng)站存活下來。拉手網(wǎng)CEO吳波曾直言：“如果說過去9個月團購是跑馬圈地賽，2011年開始要進入淘汰賽了，競爭會很慘烈。”這個說法看上去有點極端，不過，如何在千團大戰(zhàn)的局面中生存壯大，確實是目前團購網(wǎng)站面臨的最大問題。

新聞背景

Groupon團購模式

美國網(wǎng)站Groupon最早成立于2008年11月，以網(wǎng)友團購為經(jīng)營賣點。Groupon是團(Group)和優(yōu)惠券(Coupon)的合成詞。通過買谷歌、Facebook的廣告位以及1300萬注冊用戶的口碑營銷，2009年，Groupon團購迅猛發(fā)展。

僅在美國一地，Groupon就有200多個效仿者。到2010年，中國出現(xiàn)了首家Groupon團購的模仿者，自此，Groupon影響了一大批國內(nèi)團購網(wǎng)站。

據(jù)介紹，Groupon團購模式最主要優(yōu)勢在于其每天只推一款折扣產(chǎn)品、超低折扣，吸引一定數(shù)量購買者后收取供貨商50%的交易傭金；若不到最低團購人數(shù)就取消交易。產(chǎn)品主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓等服務類產(chǎn)品為主。消費者可通過SNS、Email等網(wǎng)絡方式促動周圍朋友購買。

它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的區(qū)別是，第一，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了。由于事先的商家經(jīng)過一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。消費者、商家、網(wǎng)站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化。另一優(yōu)勢在于網(wǎng)站無需因為消費者購買的各種產(chǎn)品耗費大量庫存及物流配送成本，是典型的輕資產(chǎn)公司。

據(jù)公開資料顯示，Groupon先后受到四輪注資，累計資金達1.708億美元。