玩具業最新消費模式及市場趨勢

   
   
爲協助玩具廠商捕捉歐美出口市場的最新趨勢，剛閉幕的香港玩具展舉辦了「玩具業最新消費模式及市場趨勢」論壇，邀請歐美大型玩具商出席討論全球玩具業前景及應對策略，以及探討如何設計切合市場需求之玩具産品。

論壇講者包括：Rainbow Concepts 總裁Ron Cantor、Mattel芭比市場推廣高級副總裁Stephanie Cota、Techno Source總裁Eric Levin、CDI 總經理Michael Rinzler、Toy Island 産品發展及市場推廣執行副總裁Deborah Terrell、Mattel汽車、游戲及搖控車高級副總裁Geoff Walker。

論壇主持Christopher Byrne首先匯報美國市場玩具銷售在去年第4季度開始上升，而且很多參加是次香港玩具展的買家和零售商，其實存貨已經不多，所以他們來港參加香港玩具展，是真的來落單買貨。

Mattel的Geoff Walker也認同市場氣氛已回暖。他表示，去年Hot Wheels及Matchbox的銷售非常理想。但制造商要留意現時市場談論的是「物有所值、價值與價錢的關系」等。換句話說，如果産品有良好的價值，如産品上加點創意，就可以賣高一點的價錢。

另外，Deborah Terrell指出，Toy Island的經營策略是：有很多不同類別的産品，而且産品多元化，并用大量授權産品如Hello Kitty、Nickelodeon和迪士尼等，又爲零售商提供優厚的利潤，産品有售價一美元的，亦有講求物有所值的，以及突顯價值與價錢關系的。

Michael Rinzler指出，CDI主要與授權商合作，售賣低價産品，因此沒有受經濟萎縮影響，他預期明年銷售更可以倍升。

Eric Levin則指出，公司成功關鍵在于專注，當經濟不景時，很難將新品牌推出市場。他又指，公司今年的策略是推出更多基本産品，其中很多是授權産品，而且大部分產品的售價會在20美元以下，因為消費者仍然是很小心花錢。

在開發玩具産品上，與會者談到從科技、品牌、授權、持久的玩意、國際市場、娛樂性六方面去發展。Eric Levin認爲大部分玩意是有一個固定形式，以前小孩玩的玩意跟現在的差不多，只不過是用不同的工具來表達該玩意，利用科技來啓發想象力，以及讓小孩有機會利用科技得到新的體驗和樂趣。

Ron Cantor表示，AniMagic Pets電動寵物玩具的成功之道，是它是一個可愛的産品，有著耐久的玩意，加上電動，以及較對手給顧客更多價值。同時，品牌也很重要，因顧客對品牌會立即有反應。

有關品牌，Stephanie Cota分享Mattel把有50年歷史的芭比重新上演的經驗。她指出，把産品更新時，最重要的是要告訴所有人你會把産品的所有性格和特點保留，他們只是從市場推廣的方法入手，大幅使用社會媒體，包括推出網站、Facebook、音樂錄影和DVD等，但有關芭比的資訊仍然保持一致。

至于如何設計一件有持久玩意的玩具産品，Deborah Terrell表示，設計者需要退一步，先用小孩子的眼光去看那件玩具，想想有甚麼好玩，然后再用媽媽的眼光去看，看作爲媽媽的會否感到合意，因爲在美國很多玩具，是由媽媽負責購買的。

在授權産品方面，Deborah Terrell指出，選用授權産品是一個不同的方法，公司一方面需要了解授權的真實意義，另一方面亦需要做很多市場研究，充分了解有關品牌在消費者心中的價值。