研討會(huì)剖析內(nèi)地珠寶零售市場

內(nèi)地珠寶首飾市場消費(fèi)潛力巨大，消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)模式也在不斷變化中。如何洞悉市場脈搏，從而吸納消費(fèi)者，是一眾首飾品牌關(guān)注的問題。有見及此，香港貿(mào)易發(fā)展局在香港國際珠寶展舉行期間，舉辦了「剖析內(nèi)地珠寶零售市場及消費(fèi)習(xí)慣」研討會(huì)，講者包括世界黃金協(xié)會(huì)中國華南及香港區(qū)區(qū)域經(jīng)理暨K-gold項(xiàng)目總監(jiān)尤永春，以及上海老鳳祥有限公司總經(jīng)理石力華。

世界黃金協(xié)會(huì)代表尤永春說，根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地首飾市場銷售額在過去10年節(jié)節(jié)上升。此外，中國在去年第3季的黃金需求更是全球唯一錄得凈增長的國家，可見內(nèi)地的消費(fèi)能力相當(dāng)驚人。

他指出，首飾品牌在內(nèi)地開拓市場，須注意到消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)模式因地域而有所不同，必須配合國情；同時(shí)，隨著內(nèi)地市場逐步開放，首飾品牌也要顧及消費(fèi)者心態(tài)的變化，「消費(fèi)者受外國價(jià)值觀的沖擊，其喜好也在不斷轉(zhuǎn)變。」

他續(xù)說，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)急速增長，現(xiàn)今的內(nèi)地消費(fèi)者主要有幾個(gè)特點(diǎn)，包括喜歡追求潮流、不斷尋求新事物，對(duì)于具中國元素的潮流，以及對(duì)有內(nèi)涵和可表現(xiàn)自我、人生觀的潮流，都會(huì)感興趣。

目標(biāo)消費(fèi)群則分為5類，分別是物質(zhì)族、品味族、因循族、享樂族和平穩(wěn)族。「物質(zhì)族是主要的黃金首飾消費(fèi)群，他們追求物質(zhì)，注重自我形象，喜歡與潮流同步，尋求別人的認(rèn)同，他們多為職業(yè)女性，更是推動(dòng)黃金用量上升的一群。品味族是第二大目標(biāo)消費(fèi)群，他們具有獨(dú)立思考，著重質(zhì)量。」

他又說，「兩大主力消費(fèi)群約有6,100萬人，年齡介乎20至39歲，假設(shè)每人每年購買5克黃金，每年的潛在市場需求便高達(dá)305噸，這是一個(gè)龐大的數(shù)孛，若同行能吸引1%的目標(biāo)消費(fèi)者，銷售金額已達(dá)人民幣8.54億元。」

上海老鳳祥是內(nèi)地知名老品牌，其總經(jīng)理石力華則分析中國珠寶首飾業(yè)的現(xiàn)狀。他說，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)主要是紀(jì)念特別日子和送禮，消費(fèi)高峰期在節(jié)日、假日和紀(jì)念日。「享受生活」和「超前消費(fèi)」概念逐漸深入年輕人的心窩，形成消費(fèi)動(dòng)力。

內(nèi)地珠寶首飾市場的特色品牌多元化、產(chǎn)品服務(wù)多樣化和價(jià)格多樣化，「由于首飾是耐用消費(fèi)品，在某程度上也是奢侈品和情感寄托的替代品，消費(fèi)者因而對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度要求較高。」

同業(yè)可劃分為四大陣營，分別是國際高端品牌、港資品牌、民族品牌和新興品牌。「國際高端品牌在高端城市和高端商業(yè)區(qū)立足，以百貨專柜和自營專賣店形式建立覆蓋；港資品牌以專賣店、專柜和加盟連鎖店形式搶占市場份額。民族品牌享較高知名度、品牌忠誠度和市場占有率。新興品牌則以國際、國內(nèi)資金的優(yōu)勢(shì)，以多渠道的靈活分銷策略，迅速占據(jù)內(nèi)地重點(diǎn)市場。