1.美國人是我們在國際商務談判中的常見對手，他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，所以他們在談判中要干脆直爽，直截了當，重視效率，追求實利。同美國人談判，就要避免轉彎抹角的表達方式，是與非必須保持清楚，如有疑問，就要毫不客氣問清楚，否則極易引發雙方的利益沖突，甚至使談判陷入僵局。

　　2.日本人深受中國傳統文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內心深處，另外，日本是個島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感，這就使日本人養成了進取心強，工作認真，事事考慮長遠影響的性格。他們慎重、耐心禮貌地活躍在國際商務談判地舞臺上。他們講究禮節，彬彬有禮地討價還價，注重建立和諧地人際關系，重視商品地質量。所以在同日本人打交道時，在客人抵達時到機場劫機，在談判后與客人共進晚餐、交朋友，都是非常必要地，這些都可以在一定成都上避免沖突地表現。

　　3.韓國以“貿易立國”，韓國商人在長期的貿易實戰中積累了豐富地經驗，常在不利于己地貿易談判中占上風，被西方國家稱為“談判地強手”。與韓國人打交道，一定要選派經驗豐富地談判高手，做好充分地準備，并能靈活應變，才能保證談判地成功。

　　4.華僑商人。華僑分布在世界許多國家，他們鄉土觀念強，勤奮耐勞，重視信義，珍惜友情。由于經歷和所處環境的不同，他們的談判習慣既與當地人有別，也與我們大陸人有所不同。他們作風果斷，雷厲風行，善于討價還價，而且多數都是有老板親自出面談判，即使在談判之初由代理人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的個人情況，以真情打動他就至關重要。