經(jīng)常會有人問我們怎么去做印尼市場，因為這里充滿機遇和潛力，同時也極具挑戰(zhàn)。

印尼人口密度圖

作為世界第四大人口大國，印尼廣闊的國內(nèi)市場給大家留下了無限的遐想，大量的投資機會吸引了很多外資入駐。而連續(xù)五年保持5%的GDP增長趨勢以及年輕的人口結(jié)構(gòu)，使得印尼的中等收入階層得以快速擴張。

但是同時，這個市場也面臨著很多挑戰(zhàn)。被稱為千湖之國的印尼，擁有超過170000座島嶼，這就給這里的物流帶來了很大的挑戰(zhàn)。而整個國家大部分的人口和財富都集中在爪哇島（Java island）上，超過1.45億人口居住在這里。

因此，對于去印尼投資創(chuàng)業(yè)的人來說，首都雅加達(dá)無疑是一個最理想的選擇。但是只有這一個選擇嗎？大家就只能隨大流嗎？那么，今天我們將帶大家認(rèn)識一個不一樣的印尼。

競爭激烈的雅加達(dá)

雅加達(dá)無疑是一個很有吸引力的選擇。在雅加達(dá)，聚集著優(yōu)秀的人才，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及龐大的的客戶群。將近1000萬人口居住在雅加達(dá)，另外還有2000萬人口居住在雅加達(dá)的周邊區(qū)域（也就是我們俗稱的大雅加達(dá)Jabodetabek）。 僅僅是這些大城市的人口就已經(jīng)趕上了整個馬來西亞。

另外，雅加達(dá)的港口也是全國最繁忙的港口，大部分進(jìn)口商品都是從這個入關(guān)。而雅加達(dá)的一些大型豪華購物中心也著實讓第一次來這里的游客驚嘆（甚至?xí)�讓人感慨印尼已�?jīng)是一個發(fā)達(dá)國家了）。

但是好市場大家都看的出來，大量的機會同時也帶來了激烈的競爭。目前在印尼市場，每個領(lǐng)域都已經(jīng)聚集了眾多國際玩家和當(dāng)?shù)赝婕以谙嗷ジ偁帯Ｎ覀冎�前寫過的中國企業(yè)涌入印尼現(xiàn)金貸市場，就是個很好的例子。目前，相當(dāng)多的現(xiàn)金貸公司，都聚集在中央公園Central Park和蘭花廣場Taman Anggrek，這兩個相鄰的建筑群都位于西雅加達(dá)。

但是，在雅加達(dá)以外做一些嘗試也未嘗不是一種選擇。但是諾大的印尼，選擇哪里做嘗試效果最好呢？我們收集了一些數(shù)據(jù)作為參考。

我們發(fā)現(xiàn)，從區(qū)域GDP和人口來看，雅加達(dá)和爪哇島區(qū)域確實一騎絕塵。但是從區(qū)域人均GDP來看，就是另一種局面了。

數(shù)據(jù)會說話

我們將2017年印尼GDP最高的5個省列了出來，并且比較了他們的人均GDP。可以看到，擁有1000萬人口的雅加達(dá)以1720億美元的GDP位居榜首。擁有3900萬人口的東爪哇省則以1450億美元的GDP排在第二。其后是西爪哇省和中爪哇省。而排在最后的廖內(nèi)Riau則是唯一一個爪哇以外的區(qū)域。廖內(nèi)省2017年的GDP為520億美元，擁有700萬人口。

看起來爪洼島區(qū)域不愧是經(jīng)濟中心，各個省份區(qū)域GDP都很高。但是當(dāng)我們看到人均GDP，可以看到排名有了明顯的變化。因為其相對較少的人口，廖內(nèi)省的人均GDP達(dá)到了中爪哇省的三倍之多，而幾乎也達(dá)到了雅加達(dá)人均GDP的一半。 對于以銷售為主的業(yè)務(wù)而言，這個數(shù)據(jù)是值得琢磨的，這幾乎表示雖然廖內(nèi)的人口只有中爪哇省的五分之一，但是其消費能力確是中爪哇的三倍之多。換句話說，對于某些業(yè)務(wù)而言，這代表你需要投入的更少，但是掙的到卻更多。

我們同時也通過我們的一些資源和數(shù)據(jù)確認(rèn)了這個假設(shè)。將廖內(nèi)省的首府北干巴魯Pekanbaru，這個只有100萬人口的城市與雅加達(dá)比較來看，雅加達(dá)的最低工資水平高出40%，而一個高級管理人員在雅加達(dá)的工資要比在北干巴魯高出75%。與此同時，雅加達(dá)一些基本區(qū)域的房價，是北干巴魯同等水平區(qū)域房價的四倍。所以，對于某些業(yè)務(wù)，這里還是有著很多機會。

廖內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展主要基于其豐富的天然資源。28%的GDP來自于金礦，煤業(yè)和油氣產(chǎn)品，23%則來自于農(nóng)林漁業(yè)，主要是棕櫚油種植園和紙漿生產(chǎn)。雪佛龍，豐益集團和金鷹集團等都在當(dāng)?shù)赝度肓舜罅吭O(shè)備和資金。

關(guān)于印尼這些還沒被海外投資人注意到的城市，還有一些別的有趣的故事。比如，我們最近去過南蘇拉威西省的首府望加錫Makassar幾次，這里的一些富裕的跡象就讓我們印象深刻。雅加達(dá)有很多海外投資者壓根就沒聽過這個城市，或者說不知道它在哪里。

全新的格局

目前，因為大多數(shù)企業(yè)都以雅加達(dá)作為第一選擇，像廖內(nèi)這些地區(qū)的消費者，則有很多消費需求沒法得到滿足。而電商行業(yè)正在改變這種現(xiàn)狀，得益于電商領(lǐng)域在印尼的發(fā)展，其他區(qū)域的消費者也幾乎可以像爪哇島上的消費者一樣，以同樣的價格和質(zhì)量享受當(dāng)季最新的潮流和產(chǎn)品。同時，為了滿足這些日益增長的消費需求，物流公司也在盡力（并已經(jīng)幾乎）解決印尼的物流問題。

獅子航空已經(jīng)通過其物流網(wǎng)絡(luò)將印尼大多數(shù)區(qū)域連接了起來

墨騰也一直在尋找提高效率的方式。對于我們的很多合作伙伴來說，供應(yīng)鏈和物流的地位至關(guān)重要，因此我們一直在通過與不同的資源聯(lián)系去尋找更好的解決方案和新的機會。

總結(jié)

總的來說，攫取機會的方式總是很多的，而不應(yīng)該總是盲從。首先，看清市場和數(shù)據(jù)，并且深入分析這背后隱藏的機會，想想自己可以在哪里取得成功。然后你再決定，到底是要去一個已經(jīng)擁擠不堪的市場去加入激烈的競爭，還是做一個開拓者，去尋找自己的利基市場niche market。

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