三名香港年青人為T-恤行銷注入新意念，配合另類營銷手法，建立獨特設計T-恤Teelocker品牌。 《香港貿發局周訊》早前訪問了Teelocker其中兩名創辦人賴馥生及林志峰，了解他們的經營理念。

我們三位合作伙伴本身是好朋友，今次是我們第一次創業，過去我們一直都是打工。我們發覺很多產品局限在設計師的設計上，但其實很多人都懂得創作圖案和繪畫，在產品設計上不一定要局限于自己的設計師，Teelocker的概念就是希望盡量利用web2.0來建立一個平臺，讓別人把設計作品提交給我們，把世界各地的意念收集起來，然后利用T-恤這媒介來表達設計師的概念，傳遞給別人，即是顧客，我們期望這樣能創造出一個無限資源與無限顧客的環境。

你們如何把概念實現？

我們先制作一個網站，因為公司只是小資本，不想把錢放在租鋪上，所以由網站開始發展。在2007年9月，我們開始在香港的百貨公司，包括一田、崇光百貨公司找到寄賣機會；及至2009年7月，我們開始拓展至內地市場。現時內地18家NOVA店均有賣我們的貨品。

最近，我們被福源集團收購，福源在制衣方面很有經驗，一向從事制衣工廠和貿易，現在我們所有衣服都由福源集團的工廠負責，他們專做優質品牌成衣，品質很有保證，得到它的注資，我們的想法可以再擴大，一方面可以請外國設計師，期望把產品做得更吸引，從而吸引更多設計師把產品交來；另外，我們也會投資在網站上，讓人更喜歡使用我們的平臺，借此把品牌做大。

貿：

公司為什么叫Teelocker？

林：Locker是我們本身在學校用的儲物箱，Locker是學生存放自己最私人的東西的地方，同時又會把它布置一番，因此亦代表了一個創作空間，我們希望為設計師提供一個又一個的Locker，讓每個設計師有一個私人空間，在我們的平臺上發揮，T-恤只是一個讓他們發揮藝術創作的媒介。

貿：

你們如何為產品定位？

林：我們的定位是很基本的，顧客年齡是15至35歲，但年紀大一點的仍然是我們的顧客，至于顧客的購買力，我們產品的定價不是太高，只是100至200元，主打概念是每件T-恤都有一個設計概念，每件衣服背后都有一個故事

貿：

什么系列的設計最受歡迎？

賴：

這幾年我們收到超過200個設計，與30至40位設計師合作。比較好賣的是由日本設計師畫的一系列利用動物扮作英雄人物，兼有一個愛護動物概念的T-恤。另外，我們也與不同團體，如曾與意大利米蘭的設計組織50X70合作，我們挑了一些作品，內容主要圍繞環保、愛護動物等，這也很受歡迎。

貿：

你們在開拓業務上有何特點？

賴：

其實很多時裝品牌的建立都是透過大賣廣告，但我們不做這些硬銷，我們不會太過主流，希望把重點放在設計與平臺上，不是在牌子上面，利用較具創意的方法作宣傳。我們主要透過舉行不同活動，如在MegaBox舉辦了一個活動，擺放很多儲物箱，每人將自己的理念放在儲物箱內，包括邀請設計學院的學生把他們的設計放進去。

另外，我們又與海外國家包括意大利、日本，以及香港的設計學院舉辦設計比賽，希望透過不同的活動鼓勵創作，然后借著我們的T-恤來發表。

貿：

你們最近在香港開設概念店，反應如何？

賴：

反應不錯，與潮流服IT為鄰，我們的鋪位也得益。另外，我們的店鋪中間也留有位置，展出不同設計師的設計，為設計師推廣，因我們重點是吸引設計師，把他們的生意擴大之余，也同時擴大我們的生意，互惠互利。

貿：

內地市場的反應如何？

賴：

在內地，我們希望透過Nova達到較大的宣傳，因Nova幾乎在每個大城市都有一家商店，我們希望能夠測試市場，了解內地人喜歡什么圖案、什么顏色，以及他們的身形大小。我們也計劃在上海開店，開設一家約3000平方呎的旗艦店，也希望店鋪不只賣衣服，同時也可以建立品牌，可以用來搞一些活動，把我們的意念告訴大家。如果想買衣服或投入他們的設計，可以利用我們的網上平臺，我們的鋪主要是把人從地面帶到網上。

貿：

你們還有什么發展計劃？你們是如何學做生意的？

賴：

除了為設計師提供機會外，我們亦計劃與一些藝人合作，藝人除了唱歌，還有很多其他的藝術才華，我們希望給他們另外一個平臺去發揮，我們將會與側田和吳雨霏合作，年初推出他們的設計。

我們不是很會做生意，只是很投入，所以有一些人認識我們。福源集團的投入，教了我們很多做生意的事情，行事實際一點，把T-恤多元化，期望有一天當人想到T-恤時，就會想到Teelocker。